文档介绍：ZARA营销分析
个子公司，它
的连锁零售
届于 Inditex
的服装商，在
家的服装连
计帅品牌的
（管理学院应用营销09-2班3090824227 潘丹峰）
、ZARA简介
ZAR牌西班牙Inditex集团旗下的一既是服装品牌，也是专营ZARAS牌服装品牌。1975年设立丁西班牙的ZARA隶集团，为全球排名第三、西班牙排名第一世界各地56个国家内，设立超过两千多锁店。ZARA系受全球时尚宵年的喜爱，设优异设计，价格却更为低廉,
国际上对ZARA乍过精辟的总结：一流的形象，二流的产品，三流的价格定位丁 “快时尚”的服饰品牌ZARA主要特色为：快速地反应时尚趋势，向消费者提供最新最流行的服饰。下面就从产品、SWO分析两个方面对ZARA&个品牌进行分析
市场营销分析
二、ZARA连续5年销售分析
口年销售额（亿欧元）
，，。至
2007年下降至63亿欧元。，%。
2009年，以固定汇率计算，。2010年销售额超过125亿欧元。
由图形知，ZAR庄肖售额从2007年至2010年呈稳步上升趋势。
三、ZARA产品分析
1、产品策略分析
ZARA采用的是“少量，多款”的产品策略，打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内不断推出新颖款式供消费者选择。ZARAW有一个两白多人的强大新产品开发团队，包括设计师、市场专家和生产经理。其中设计帅平均年龄不到 30岁，年轻的他们
对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎等地取得灵感，设计出与时尚流行趋势相匹配的款式。这些产品深得当代年轻人的喜爱与追捧，尤其是当代大学生的宵睐。每个ZARA门店都有独立的信息系统，使总部和各个门店更加方便地交换原始数据，以便进行分析做出判断。此反馈会到达 ZARA®计总部。
2、价格与促销策略分析
ZAR雌价格上采取平价策略,目标消费群是收入较高并具有较高学历的年轻人，主
要为20-35岁的顾客群体。显然，大学生是主要的消费者之一。这一购买群体对时尚有高度的敏感性且具有一定消费能力。ZARA%确保其“少量、多款、平价”的商品以“极速”方式送达客户手中，将大部分生产放在欧洲。这样为了保持其供应链的响应速度，但也使成本因为空运而进一步提升。在价格折扣方面采用少折扣策略，因为“少量、多款”会让消费者会担心不能及时买到心仪的商品。ZARA勺产品总是可以在短时间销售一空，只有少量不受欢迎的产品留在季末进行打折促销，仅占总数量的 18%
3、销售策略分析
ZARA为将商品以迅速、平价的方式送达到消费者手上，采用“直营”策略。 ZARA 在世界各地拥有大量的直营店铺，为达到商品传递迅速、平价的经营目标，它的连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调配。ZAR倏持认为让顾客进入店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的经营方式。发展至今,ZARAT售终端网络现已覆盖到五大洲，位于欧洲的零售店所占比例最高。ZARA勺销售策略是便捷直观，对于爱逛街购