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饭店营销方案
东方饭店营销方案
----关于酒店下半年的销售方案
策划人：
班级：
学号：
时间：----年--月--日
东方饭店营销方案
目标任务
客房：万元/年
餐饮：万元/年
起止时间：自年月—— 年月
形势分析
竞争激烈，全市酒店约有家，预计还会再增加家，同时，由于酒店数量的增多，顾客的选择性也增多了，价格竞争会越来越激烈。
与我酒店同类型的酒店有：，这些都与我们竞争顾客市场的。
优势与劣势
我酒店地理位置好，位于，距离市中心与车站都较近。同时交通方便，可以之间前往本市的各大旅游景点。
餐厅硬件设备齐全，方便召开宴会。
会议设施配备齐全，能够更好的进行商务会谈和公司的会议。
客房条件先进，各类设施齐全，数量相对较多，能够满足大规模的团队住宿。
酒店新开张，知名度不高。
周边同类酒店以及高星酒店较多，竞争多。
市场客源分析
会议——由于周边的公司相对较多，会议需求大，针对于这一特点，可以加大对企事业单位的宣传力度。
团队——由于酒店地理位置佳，接待旅游团的可能性大。
散客——餐饮与客房的设施设备齐全，能够满足客人的需求。
不同时期的营销方案
“五一”、“十一”黄金周：提前制定营销方案，争取团队游客以及相应的散客。
制定相对的主题活动，例如：元宵节，母亲节，教师节，万圣节，圣诞节等，进行主题宣传，并制定一系列的优惠，促销。
年底加大对企事业单位的推销，争取企业的年终大会以及一些公司的年终酬谢大会的举办地。
市场推广
（一）、客房
1、旅行社客源：与本市相关的旅行社制定合作关系，确保团队旅游的客源。并适当的推出针对于团队客户的优惠活动。
2、散客客源：（1）与其他同类型的而酒店签订合同，进行连锁销售。
（2）针对于散客，可以采取捆绑销售，客房餐饮同时供应。
（3）争取将客人发展为长期住户。
（4）可以与网络合作，实行网上预订，