文档介绍：1
解读限量营销
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无处不在的“限量营销 ”
在消费领域，“限量营销”可谓无处不在，无论是快速消费品领域还是奢侈品、收藏品领域都闪现着限量的光芒：逢年过节和重大赛事，可口可乐都会推出“限量版”的纪念瓶罐，限量发售，引得消费者争相收藏；北京奥运会期间，联想发布了奥运纪念机型，一共只有2008台投放市场，属于具有收藏价值的限量版；
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售价高达108元一碗的康师傅私房牛肉面也制定了每店每天限量10碗的策略，店员称基本每天都能卖掉；即使是像涪陵榨菜这样的大众食品，如今也玩起来了限量销售，推出的限量版八年陈的榨菜售价高达2200元一包。
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苹果iPad2平板电脑5月6日上午8时正式在国内发售，苹果中国官网的在线商店、零售店及授权经销商渠道同步开卖。而有人在上午10时登录苹果官网，官网中的iPad2就已被抢购一空，其在线商城中的iPad2页面已显示“暂无供应”无法下单购买，苹果官网iPad2卖了不到2个小时即告断货。
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更热衷于推限量版的是国际知名奢侈品牌：GUCCI配有刺绣的运动鞋全球仅有10双；Dior推出的用白金和钻石编制的限量版手袋价值两万美元；卡地亚santosdumont的金钻系列腕表采用了十分稀有的短吻鳄鱼皮，每只成年鳄鱼只能做出三条皮带……限量版几乎成了天价的代名词。
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饥渴营销
在市场营销学中，所谓“饥渴营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
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限量营销的作用
利用限量营销最直接的作用就是制造逆反心理，营造收藏氛围，提升购买热情。
此外，采用限量营销，对于某些企业而言，可以起到投石问路，化解风险的作用。对于一些创意比较领先的产品，在推向市场前，必须先控制市场投放量，达到投石问路的目的，如果产品确有市场，再批量生产；如果产品不受市场欢迎，就及时停产，以避免大的亏损。
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对于奢侈品而言，限量带来的是价值的提升，稀缺所以珍贵。很多企业推出价格高昂的限量版，并非为了实际的销售，而是拿限量的噱头来提升品质感和增加档次。
对于快速消费品而言，限量虽然不足以成为涨价的动因，却可以让消费者产生收藏的欲望，例如斯沃琪手表每款产品生产5个月后就停产，一些没有买到这种手表的消费者，不得不进入拍卖行参加竞拍；
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南宁“天下第一馍”锅蒸馍的热销气氛营造
一、“天下第一馍”
二、迅速铺开的统一连锁店面
三、长长的购买队伍
四、限时供应
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