文档介绍：健康饮品店新品营销策划书
策划者：
完成日期：2014年10月20日
目录
前言 2
一、 市场分析 3
1、 SWO 分析 3
2、 消费者分析 3
3、 竞争者分析 3
二、 产品分析 4
1、 新品特色 4
2、 优劣势分析 5
三、 营销策略分析 5
4Ps分析 5
四、 营销方案 6
推进步骤 6
五、 经费预算 7
六、 效果评估 7
七、 补充说明 8
刖曰
现代生活的节奏过快，很多职业女性将注意力放在家庭、事业方面，即便想 关心自己的容颜养护以内调外顺， 也显得力不从心。为了让她们花少量的时间得 到更多关爱，是本次推出产品的一个亮点和宗旨。 平日里，逛街累了，朋友聚会, 无形中都能拉动饮品店的生意，饮品行业成为投资热点。但是普通的饮品店已不 再能满足各种年龄段、不同经济层次客户的需求。从这个出发点来看，我们推出 的新品将很好补足这一需求缺口，以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己 的最重要的使命，也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消 费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 新品追求的健康理 念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
本营销策划的主要目的是：把本期新品品牌打入市场，第一阶段，要在广 大的消费群体中建立良好健康的企业文化， 让大家感受它带来的新的享受，把最 好的品质带给消费者。
、市场分析
1、 swot析
(D潜在消费群大，通过产品差异化建立客户的信任，针对客户群不同， 有不同的产品选择。
(2)品质有保证，初始规模不大，更注重原料筛选和制作工艺的成熟。
销售网络不完善，局限了产业发展。
市场不够成熟，届客户积累前期，产品的生产和加工环节不够优化。
现代城市人对健康和养生的关注度有所提升，通过市场开拓和占领，吸引大 量客户群，形成品牌效应。
受其他知名饮品连锁店，如橘某子，大卡司等的竞争和压力影响。
2、 消费者分析
本次主推产品是人们在现代生活中保持健康、增强体质的极佳饮品。女性这 一消费群体，倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度灵活的商品， 也往往侧重于满足当前消费需求而购买。然而在诸多饮品店品牌竞争激烈的状况 下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素，进行对比后方才购买， 盲目性消费业已减少。
现代生活较为匆忙，女性上班族或家庭主妇等将时间花费在事业和生活上， 根本无暇顾及养颜保健，在这样的背景下，她们往往愿意花多点钱在方便易得， 营养健康的产品上。而健康饮品将开辟这片消费天地，主要消费对象为 20~50
岁女性人群，特别是对于年轻女性来说，逛街，上下班或休息时间，我们也可以 为一定地域范围的上班族提供送货上门服务， 让客户能随时享受到健康饮品带来 的好心情。
3、竞争者分析
橘某子、大卡司等饮品店在同行市场中，品牌效应和销售网络较大较完善， 占了 60
恕上的市场份额。其主推产品专注于某一品类，虽坚持了产品特色却也 无法满足另一些需求缺口，就人们对于健康问题的关注，其原来的产品无法再成 为主流，若想保住霸主地位，它的市场规模则要相应地扩大和改革。