华祥绩效工资考核方案(修正版)..docx

文档介绍：东营华祥工贸有限公司
人员绩效工资考核方案
一、 目的
为激发店铺工作人员的工作积极性，鼓励先进，奖勤罚懒，力求客观反映
每位员工的工作绩效，特制定本绩效分配方案。
二、 方案
本制度规范适用于店内销售人员和操作组员工的绩效考核； 切记展示区主要是销
售顾问接待销售，操作间的二次销售主要是操作技师，在销售顾问接待顾及不过
来情形下，可由其它操作技师接待，技师接待算作是二次销售提成，计入个人提
成奖金。
工资结构：
实际工资=基本工资+技能工资+销售提成+全勤工资+工龄工资。
销售顾问销售目标：
总店
品牌/ 目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
127「
103
固伯
74
75
横滨
57
84
其他
789
868
东城店
品牌/ 目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
4
=
固伯
52
19
横滨
36 1
29
其他
375
254
北二路店
品牌/ 目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
倍耐力
14
15
固钳
37
44
横滨
33
31
其他
130
90
销售顾问提成：
依照公司之前所要求的轮胎月目标，按照销售顾问人头平均分配到个人。
1、 区分品牌：倍耐力、固钳为店内主打，米其林、横滨、佳通、万力和英雄以及
其他为辅，主打产品完成率在 20%U下，即使完成月目标，全部销售个人提成奖 金X ，主打产品完成率A 20%全部销售个人提成奖金X ,主打产品完成 率A 25%全部销售个人提成奖金X 1,主打产品完成率A 30%全部销售个人销 售提成奖金X 。
2、 目标达成率：
单店达成率
个人达成率
> 70%
> 80%
> 90%
> 100%
> 110%
> 120%
> 70%
无

0. 7


1
> 80%




1

> 90%



1


> 100%


1



> 110%

1




> 120%
1





3、 如果是销售顾