文档介绍：课程导读
如何撰写创业计划书
成功在于规划。在现代社会，一个职业人只有尽早规 划自己的职业生涯，才准确把握人生方向，塑造成功的人 生。对于创业者而言，创业也需规划。创业划虽不是万能 的，但没有规划是万万不能的。一份好的创业规划，可以 让有意业的人知道自己能够做什么，社会需要什么，自己 拥有什么资源等等。那么，对于广大在校生而言，如何进 行创业规划呢?制定一份商业计划书就一个好方法。“纸上 谈兵”也有效。
你需要了解并掌握：
撰写创业计划书的重要性
创业计划书的要素
创业计划书的写作组成
撰写创业计划书注意事项
C主要内容
撰写创业计划书
•撰写创业计划的重要性
创业业计划书是创业企业的行动指南。一份好的创业计划书是创业 者能够基本顺利实施的项目操作计划。合理的创业计划是企业发展的关 键环节。帮助创业者协调企业的长远目标和短期目标。具体作用表现在： (1)为创业者指明创业思路，确立经营理念；(2)为创业者的创业活动进行 周密安排；(3)识别企业经营过程中所需各种资源及资源的最佳整合方式。 (4)是企业内部交流和创业合作的蓝本。通过创业计划书的实施，最终提 高企业创业成功的概率。
•创业计划书的组成要素
那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其 最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下 要素。
关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施 的所有调查。需回答的主要问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎 样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多 少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?应该把风险投资商拉到企业 的产品或服务中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计 划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家 来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅 是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业 有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个项目是值得 的。
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需回答的主要问题： 竞争对手都是谁?他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品 相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者 的销售额，毛利润、 的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差别化程度高, 性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它 的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领 先者。
当然，在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业 所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经 济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及 各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本 企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略，比如：企业是使用外面的销售代表还是 使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培 训？
此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何 把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有 那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租 设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管 理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要 给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话， 他们就会一直杀入世界杯决赛!”
管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书 中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才 能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确 管理目标以及组织机构图。
出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能让风险投资者有