如何制定合适的促销政策.docx

文档介绍：RUSER redacted on the night of December 17,2020
如何制定合适的促销政策
如何制定合适的促销政策

快速消费品随着天气的逐渐变化，销售的温度也是逐渐变化，有销售的“休假期”，也就是我们所说的淡季，也有“沸腾期",也就是旺季。所以，作为生产企业和企业的销售人员，开始考虑如何在不同的季节，做不同的促销。保证销量，保护市场。所以说促销政策的制定对于企业来讲，至关重要。哪么，如何制定适合自己企业或区域市场的促销政策呢
要制定合适的促销政策，首先要知道我们的目标是什么我们所处的市场环境是什么也就是说促销政策制定的要有针对性。
一、针对目标促销，是短时内提升销量还是促通销售环节，使产品能持续成长
1、如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化，或者是即将进入旺季，想抢占经销商的资金、仓库、渠道等资源。这种情况下最好利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格，激励经销商进货，从而实现目的；
2、如果说为了培育重点产品，要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，采用免费品尝等方式，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。
二、针对市场环境，也就是说所处的时间、地点。
1、时间是指所处的销售季节，是旺季淡季还是在过渡期在淡季做促销，成熟产品最好是针对提高销售环节积极性的促销，以进货实物奖励或者累计销售奖励为主， 切忌使用同品大增的方式，这样容易破坏原有价格体系 。新产品促销采用销售渠道奖励和消费者奖