文档介绍：广州某酒店营销策划书 篇一：某某酒店 XX 年营销策划书 注意：答题不能超过密封线！本套试卷共 1 页，此页 是第 1 页
篇二：某酒店的整体营销推广策划书
目录
一、市场分析
企业的目标和任 务 ( 1)
1、企业目
标 ( 1)
2| 企 业 主 要 任 务 ( 1)
( 二 ) 市 场 现 状 和 策
略 ( 1)
1 、 市 场 现
状 ( 1)
2、企业策
略 ( 2)
3、市场主要竞争对手及其优劣
势 ( 2)
( 三 ) SWOT 分
析
•••( 3)
析
1
2
、
、
外
内
部环
部环
境
(
境
分
3)
分
析
(
4)
二、
营销策略
(
)
营
销
目
标
•••( 4)
(
—-
)
目
标市
场
分
析
•••(
4)
1
、
目
标
市
场
•••(
4)
2
、
市
场
定
位
•••(
4)
3、消
费
者
行
为
分析及
应
对措
施
•••(
4)
(
三
)
营
销组
和
描
述
•••(
5)
1
、
产
品服
务
策
略
5)
2、定价策 略
(5) 3、渠道策
略
•••( 5)
4、促销策
略
•(5)
三、行动策划方案
(一
) 会 员 卡
推
广
•(6)
(
二 ) 歌 迷
聚
会
••( 6)
( 三 ) 征 集 客 房 名 称 活
动 ( 6)
( 四 ) 情 侣 搭 档 组
合
( 五 ) 评 估 流
程
……（7） +
印象家园酒店式公寓市场推广策划方案 印象家园酒店式公寓是无锡碟尚酒店管理有限公司 下属的连锁酒店集团。集团成立于 XX年5月，目前已经在
无锡、苏州、南京、常州等长三角经济圈开设了自己连锁分 店，短期内将在全国投资及管理 300 家以上连锁酒店。印象 家园酒店公寓以全新的理念、快乐的旅宿消费方式，致力于 为顾客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入 住客人以全自我的选择，拥有全自由的空间，得到全身心的 放松。
一、市场分析
（一） 企业的目标和任务
1、企业目标 通过营销推广，在发达地区形成知名品牌、引入投资、 加快发展， 5 年内在全国建立第三代快捷连锁酒店。
2、企业主要任务 通过营销创新策划和推广，在已经开店的城市吸引更多 的会员注册；在目标群体中形成一定的知名度和美誉度；在 对全国酒店业的发展产生一定的导向力。
（二）市场现状和策略
1、市场现状
现有酒店行业主要分为两大类：
一是传统类型酒店，这类酒店中低档的多是独立分散， 以提供传统意义上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢 华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社 会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高 档为其产品核心价值。传统类酒店以在场的实物为其产品的 核心价值，可以称之为第一代酒店。
传统类型中的豪华酒店目前大部分都由国外品牌公司 在管理，可以说五星级的酒店都是国外品牌的天下。豪华品 牌主要集中在北京、上海、三亚三个城市。这些品牌最大的 竞争力在于对于高档客源的吸引力和高认知，除了可以带来 相应的国际客源外，还能吸引本地的高端客户——政要、名 流、企业家等。 传统高档酒店在相对发达的大城市较多， 具有很强的竞争力。
中低档酒店遍布国内各地，数量巨大，孤立分散，谈不 上品牌效应。或靠价格，或靠位置吸引相对应层次的各种类 型的客源。
二是近年来兴起的快捷商务酒店，例如如家、汉庭、 7 天等，这类酒店的特征是超越传统物品档次的价值观念，舍 去多余的传统意义上高档物质性物品，引入时代新兴的简约 时尚理念，配以简约时尚风格，提供舒适的住宿环境，新理 念下的价值参照体系，使得顾客在花费较少的前提下，仍能 享受到另一种舒适的感觉；同时，通过连锁效应，为顾客提 供便捷的住宿服务。这类酒店的价值重点在于经济实惠和便 捷。可以讲这类酒店称之为第二代酒店。第二类酒店主要定 位在商务差旅顾客，从价格档次上划分，属于中低档次。
通过上述分析，在现有的酒店业竞争格局中，还有很大 的市场空间和机会可以