文档介绍：药品市场营销策划书范文 
  
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。    
  
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。  
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。  
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。    
问题分析  
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销
售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣
势力。  
机率：市场机率与把握情况。  
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。  
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。    
 
财务目标：  
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：
万元） 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额  
营销目标：销售成本毛利率达到多少。    
 目标市场： 
‐ 定位：‐ 产品线：‐
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销
渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：
售后客户服务。 广告：宣传广告形式。  
促销：促销方式。  
R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与
举措。    
  
营销活动（时间）安排。    
:‐    
：风险来源与控制方法。    
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？    
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，
除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运
销计划书。  
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市场营销策划书大纲——以营养保健品(口服液) 为例    
1.  执行概要和要领  
  采用“xxx 口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA 食品厂”；每疗
程定价为 300 元（产品的成本毛利率为 200%）；采用地毯式轰炸的全
方位促销手段；“xxx 口服液”将于 2004 年 10 月 1 日前投放市场，目
标市场为武汉市。    
2.  目前营销状况
(1)  市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；
“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流
通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。  
(2)  产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡
类，清除垃圾类，菌群平衡