文档介绍：360公司组织战略与薪酬战略分析
360公司创立于2005年9月,是中国领先的互联网安全公司,致力于提供高品质的免费安全服务,拥有旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品。截至2010年6月,360安全卫士覆盖了近75%的互联网民,用户量超过3亿;360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一,目前网民覆盖率达到57%,用户量超过2亿;360安全浏览器的网民覆盖率达到49%,,是微软IE之外最大的浏览器;360保险箱则覆盖了80%的网络游戏玩家,在游戏产业链中发挥了重要的作用。在移动互联网领域,360手机卫士正式发布于2010年1月,一经发布即受到了广大手机用户的好评,截至8月份,活跃用户已达1200万。易观国际报告显示,截至2010年2季度末,360手机卫士市场份额高达44%,排名手机安全领域第一。
360公司之所以能够获得如此傲人的成绩得益于其免费战略的实施,其创始人周鸿伟在2006年做360安全卫士时根本没有想过任何商业模式,更没有想过向用户收钱,就为了给用户提供免费杀流氓软件的服务。因为产品好用,需求强烈,所以受用户欢迎。就是因为360安全产品的免费,使其实用成本和替换成本几乎为零,有不少用户愿意尝试。再通过其产品的不断创新与更替,与国外知名杀毒软件厂商合作不断完善用户的使用体验和信心,培养了大批的客户群,占领了巨大的市场份额。使用免费,增值服务收费的模式获得了巨大的成功。同时因为拥有了大量的用户基数,借助360安全卫士的平台可以迅速有效且低成本的推广其衍生产品和服务,也是的360公司获得成功的原因之一。
我认为360公司所采取的组织竞争策略包括三点:
成本领先策略
由于360公司是互联网服务和安全软件服务提供商,其产品都是都是虚拟产品,主要成本在于产品的研发和基础设施的维护上,并不生产实体介质的产品,所以产品的开发、更新和互联网设施的维护成本都相对较低。因为免费策略的实施培养了广大的用户群并依托于互联网迅速,便捷,范围广的特点,使得其在推广产品推广方面成本很低,取得市场先机。
差异化产品战略
360公司产品的主要特色在于借助于打造360安全平台推广多元化的产品和服务,围绕360安全卫士这个平台,其推广了360保险箱,3
60安全浏览器等针对用户不同需求的全方位安全产品,且都是免费的,致力于提供一站式统一安全解决方案。同时360公司也通过与国外知名杀毒软件厂商的合作,提供知名软件一年的免费使用期限,并透过其360网络宣传和销售合作方的产品,在扩大自己品牌影响和市场占有率的同时,也帮助其合作方提高了其市场份额,获得了可观的收益和无形的品牌宣传。

360公司产品的更新周期很