文档介绍：中国移动通信集团公司战略分析

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公司名称: 中国移动通信集团公司
(简称(中国移动通信,英文缩写:)
公司简介:目前,中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一,它的网络已经覆盖了中华大地上97%的人口,也是亚洲市场最大的电信运营公司。
主营业务:移动话音、数据、IP心里话和多媒体业务,并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外,还提供传真等多种增值业务,拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌。
规模:其于2000年4月20日成立,资产规模超过700亿元,,营业收入每年上千万美元。在国内31个省(自治区、直辖市)设立了子公司,与206个国家和地区的266个运营公司开通了GSM国际漫游业务,与111个国家和地区的97个运营商开通了GPRS国际漫游,国际短信通达104个国家和地区的206家运营商,彩信通达16个国家和地区的23家运营商。
营业额:2008年中其净利润1128亿,%,截至2008年12月31日,中国移动营业额为人民币4123亿元,%;EBITDA为人民币2165亿元,%;股东应占利润为人民币1128亿元,%;,%。
主要竞争对手:在过去几年中,中国移动通信的主要竞争对手有中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通和中国卫星通信集团公司。

二,市场细分:
明确细分目标:移动的各项业务消费年龄
寻找密切相关的变量:收入、年龄
初步细分:分为了16个子市场(见右图)
(1)如图可知,横标代表收入,纵标代表年龄。
(2)收入中的四个格子分别对应为2万以下、收入
2万至10万、10万至30万、30万以上;
(3)年龄中的四个格子分别对应为20岁以下、
25岁至35岁、35岁至45岁、45岁以上。
给每个子市场起名:
; ; ; ; ; ;、娱乐等所需而消费较多的群体; ; ; ; ; ; ; ; ; 。
5. 选择哪几个子市场作为目标市场:
可选择第6、9、11、12这几个子市场作为目标市场,因为这几个子市场分别代表并显示了不同收入段的消费者的消费特点,
当然这些子市场也是最有发展潜力的市场,其余的子市场也应以这几个子市场为目标发展,这样,才能在保持大量客户及销