文档介绍：现代推销理论-推销概述
目录
第一节 推销的内涵
第二节 推销学的产生与发展
第三节 推销的程序与作用
第一节 推销的内涵
一
含义
推销的内涵
二
特点
三
分类
产品（Product）
产品并非仅指一件物件，更包括许多有形和无形的特性，如质量、性能、外形、包装等等。
产品是市场营销因素组合的第一要素，是一切营销活动得以开展的基础。如今，进行新产品开发、保持动态的产品组合已经成为企业营销管理的重要课题。
分销地点（ Place ）
指把商品送达目标市场的方法。即商品从生产者转向消费者所借助的渠道和途径。
分销问题，包括中间商的选择、商店的选址、零售业态的选择以及商品的实体配送等。
价格（Price）
包括商品的定价、价格心理、价格竞争策略等问题。
价格作为商品价值的度量尺度，一直以来都是极为活跃和敏感的因素，在各个商品领域中，价格战的硝烟此起彼落。随着商品同质化程度的提高，价格对消费者的吸引力更是经久不衰。
促进销售（Promotion）
将有关产品及其出售地点、价格等信息传递给目标市场，通过强调产品的优点来说服消费者购买。
其中，销售促进、广告、人员促销等是常用的向消费者传达信息的手段。
非人员
推销
人员
推销
广 告
公共关系
营业推广
促销
方式
小型营业厅POP广告效果图
促销方式与促销组合策略
促销方式
非人员推销
营业推广
公共关系
广告
人员推销
一、推销的含义
在现行的营销教材中，通常将推销界定为市场营销活动的一个重要环节，是促销组合的一种形式。
然而，推销不限于有形商品交换，也不限于人员推销。食品需要推销，服务、创意、观念，甚至一个城市、民族和国家都需要推销。广义的推销和狭义的推销是一脉相通的。