文档介绍：第七章 国际市场竞争战略
第一节 经济全球化与国际市场竞争特点
第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
第三节 国际市场竞争的新战略－战略联盟
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本章在国际市场营销内容体系中的位置
国际营销战略
企业目标与全球战略 国际目标市场营销 国际市场进入与竞争战略
1）全球战略 1）国际市场细分 1）进入国际市场战略
2）全球营销战略 2）目标市场选择 2）国际市场竞争战略
3）全球营销战略的区域 化 3）国际市场定位
营销计划的执行
1）组织、人员和执行力
2）计划执行的反馈和结果评价
国际营销环境
调查与分析
SWOT
国际市场
产品策略
国际市场
价格策略
国际市场
促销策略
国际市场
渠道策略
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第一节 经济全球化与国际市场竞争特点
第七章 国际市场竞争战略
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经济全球化与国际市场竞争特点
一、经济全球化推动着国际竞争的发展
（一）经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展
新技术革命成果的应用促进了产业结构大规模调整
需求多样化、国内市场饱和、竞争激烈等特点延伸到国际市场的竞争
金融业全球竞争激烈
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经济全球化与国际市场竞争特点
一、经济全球化推动着国际竞争的发展
（二）各经济领域的全球化出现合流趋势使国际竞争更加负责
生产与贸易的合流趋势以及生产与金融合流趋势
贸易合作问题与金融问题在国际范围结合起来
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经济全球化与国际市场竞争特点
一、经济全球化推动着国际竞争的发展
（三）技术革命推动着经济全球化从而推动国际竞争的发展
高新技术对国际竞争格局产生直接影响
高新技术发展极大缩短产品生命周期加剧了国际竞争
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经济全球化与国际市场竞争特点
二、国际竞争的特点
具备竞争的一般特点
国际竞争又具备自身特点
国际竞争不同于自由竞争
国际竞争又不同于垄断竞争
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第二节 国际市场竞争分析与竞争战略
第七章 国际市场竞争战略
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一、产业结构分析模型
加入竞争的新对手
供应商讨价还价资格
现有的直接竞争对手
用户讨价还价资格
替代品的威胁
波特五力模型
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市场需求弹性越大
市场增长缓慢
产品生命周期短
产品或服务的差异性小
市场横向透明度越低，纵向透明度越高
转换厂家成本越低
现有企业间的竞争 ——什么情况下竞争更激烈
竞争结构 成本条件
需求和市场条件 市场退出条件
行业中的小企业过多，实力相当
行业中只有几个规模相当的大企业
竞争对手分散（战略，地区，特色）
战略收益越高
固定成本越高—相对增值来说
贮存成本越高
竞争者之间成本差别越大
退出市场的“沉没成本”越高
退出市场的固定成本越高
退出市场的“感情”障碍越大
公司内部各业务单位之间的战略关系越密切
政府和社会的限制越多
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