文档介绍：线上与线下推广方案
一、线下推广
初期目标客户
.小、微企业信贷客户
.个体经营者
.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育程度较高、消费
和理财观念超前）
.退休老人
.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）
初期总体推广思想初期侧重点是在网站引流和企业形象
塑造上面。
.提高网站访问量和注册量。因为客户要想直接的了解平台
的服务内容以及相关的要求，普通的宣传手段都有一定的局限性，
而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且还有在线客服为客
户解疑答惑，能够让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想
要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，
就是在前期推广需要做的。
.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象，是发展初期
的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是企
业自己对自己的一个认知期。一个良好的企业形象能够有效提高
品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益从
来都是相辅相成的。
.大力发展微信公众平台、 APR等互联网媒体，进一步的
促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们
的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充分的了解。
初期推广活动方案
宣传单派发。主要在商业区写字楼和大学校园内派发 DM 宣
传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他
们登陆网站注册。
.设置实体的客户体验店。充分考虑客户体验，尤其是退休
老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以
及办理的不方便而无法进行投资，设置实体的体验店能够有效的
抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将 DM 宣传单
发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推
广。
.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常
重要的宣传手段，应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放
以达到最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，
拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主，
也是非常重要的客户群体。
.分成合作模式。与房地产、汽车 4S 店进行合作，采取分
成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台
和业务并发放宣传单。（根据需要给投资者设定相关的理财产品）
有助于投资者换房贷、车贷）
.公益活动宣传。前面提到了塑造良好企业形象的重要性而
公益活动宣传就是提高企业形象的重要途径。且可以推出大学生
低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机
构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费
坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑
造良好的企业形象。当然，活动过程中不要忘记宣传平台网站。
.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以
用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在演出一段时间吸引了
一大批观众后进行宣传，再演出一段时间再宣传，这样观众是不
断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。
.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着
装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是
兴