文档介绍：《实用房地产市场调查手册》
在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力
等并列为治理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，
房地产市场竞争由价格向非价格竞争进展，使得对房地产市场营销信息的
需要比过去任何时候都更为强烈。市场调查是企业营销活动中必不可少的
重要组成部分。实践证明，在十分复杂、猛烈竞争的经营环境中，只有通
过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业
立于不败之地。
第一节 房地产市场调查的内容
房地产市场调查，确实是以房地产为特定的商品对象，对有
关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进
行研究与推测验。由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调
查也烙有专门深的地域特点。我们对房地产市场的切入，也****惯依据地域
形状，由单个楼盘到区域市场。再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观
环境回复到单个楼盘、区域市场。持续的循环往复，融会贯穿，才可真正
把握市场的脉搏。
市场调查有广义和狭义之分。狭义的市场调查是以科学方法
收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。
例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人
员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情形。广义的市场调查
则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全
部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了
解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调查不仅是
1、 房地产市场调查的重要性
我们明白，企业的生存环境是持续变化的，环境的变化既
给企业带来进展的机遇，也带来生存的威逼。通过市场调查，企业能持续
发觉新的市场机会，规避市场的风险。在美国，企业界人士就把“非创新，
即死亡”当作自己的座右铭，以鼓舞自己持续进取。按照马斯洛的“需要
层次论”的理论，人们的需求也是持续改变的，刚开始人们对住房的要求，
能保证遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而随着生活水平的提升，
经济条件的改善，人们对住房又提出了一些功能要求：厨房、卫生设备俱
全，房间布局合理，朝向位置较好等等。随着科技的进展、新材料的产生，
人口、家庭结构及人们的活动范畴也都发生了变化。今天人们不仅追求住
房功能的完善、舒服，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功
能性，室内家具、装修的和谐一体化等。最近我国住宅设计和建筑的一项
重大改革-----新的支撑体模式显现，便是在消费者显现新的要求情形下产生
的，并在江苏无锡市完成试点工程，且通过了有关部门鉴定。因此企业必
须通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以
引找住房开发的最佳市场切入点，从而持续开拓市场，提升企业在市场上
的占有率。
现代营销理论认为，企业在制定生产任何产品的产品策略、
价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础
上进行。只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多
少住房，进而组织生产经营。建筑好的房屋由于符合消费者的需求，销路
畅通，也就可能达到企业预先制定的效益目标。
2、 房地产市场调查的要紧内容
房地产市场调查的内容要紧包括以下几个方面。
（1） 房地产市场环境调查。
1． 政治法律环境调查
（1） 国家、省、都市有关房地产开发经营的方针政策。如
房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融
政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业进展政策、税收政策等。
（2） 有关房地产开发经营的法律规定。如《房地产开发经
营治理条例》、《中华人民共和国房地产治理法》、《中华人民共和国土地治
理法》。
（3） 有关国民经济社会进展打算、进展规划、土地利用总
体规划、都市建设规划和区域规划、都市进展战略等。
2． 经济环境调查
（1） 国家、地区或都市的经济特性，
（2） 包括经济进展规模、趋势、速度和效益。
（3） 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学
条件、基础设施情形、地区内的重点开发区域、同