文档介绍：关于可口可乐公司的营销战略策划书
概要
随着饮料行业不断发展。越来越多的企业进军饮料行业。加剧了行业竞争的激烈程度。企业必须进行有效的市场细分,基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。不断提高企业的营销能力,建立快速高效的市场反应机制。在碳酸饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。
营销环境分析
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增城市地处广州,毗邻惠州东莞,交通四通八达,经济态势保持较好的发展势头。增城市政度加大了对旅游业的支持,通过财政支持、政策支持等一系列措施为旅游业发展提供良好的经济、政治、法律环境。人民生活水平也大幅度提高。而且增城市有众多民办高校进驻,年轻大学生消费群体庞大,局部地区人口密度大,是一个巨大的消费者市场。
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企业供货商和企业关系:
企业供货商和企业的关系:由于可口可乐公司是全球最大的饮料公司。占据了全球大部分碳酸饮料市场份额。可口可乐公司实力雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任,原料供应不成问题。
产品营销中间商与企业的关系:
由于可口可乐公司在中国市场进行了一系列具有针对性的广泛的广告宣传和促销活动。所以在增城的销售情况已经比较理想,为中间商提供了丰厚的利润。销售产品积极性较大。所以企业可以在进一步拓展其他营销渠道方面多做努力。
市场概况:
市场规模:
增城市地区人口众多,消费者对饮料的需求不断增加,随着购买力上升和消费者需求的增加,未来饮料行业将保持良好的增长趋势。可口可乐公司目前在中国的主营业务是碳酸饮料,茶饮料、果汁饮料、纯净水领域略有涉足。但随着行业内部结构变化及消费者口味变化,碳酸饮料在行业地位和占有比重方面略有变化。会一定程度影响销售额,但可口可乐公司已经进行非碳酸饮料的新产品开发和推广。抢得了先机,总体而言未来的市场趋势还是非常不错的。
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,有多种品牌构成(这里只列举一线品牌)可口可乐公司的可口可乐、雪碧、香草味可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、醒目(一度退出市场)、天与地矿泉水、QOO(酷儿)、雀巢冰爽茶、水森活纯净水等/百事可乐公司的百事可乐、美年达、七喜、极度、激浪、百事轻怡可乐、佳得乐、都乐/康师傅的冰红茶、冰绿茶、甜蜜一族、鲜的每日C果汁/哇哈哈的营养快线、思慕、呦呦奶茶、hello-c/乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水、乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶/统一的农夫山泉和统一奶茶系列。可见饮料市场产品的幅度和深度如此之大,进行市场细分是不可缺少的。
在碳酸饮料市场中可口可乐占有大部分市场,百事可乐、非常可乐也占有相当一部分市场份额。在果汁饮料市场上基本上有汇源、可口可乐的美汁源果粒橙、康师傅的鲜的每日C瓜分大部分市场份额。在茶饮料市场上,康师傅和统一个占半壁江山。可口可乐要巩固开扩市场就必须向汇源、康师傅宣战。在现有市场基础上不断进行市场细分,积极开发新产品以此获得新的市场需求和市场份额增长。行业竞争加剧、消费者行为改变将给市场构成必然的变化。
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饮料行业具有一定的季节性,由于不同地域不同时间和气候的变化,都会影响消费者需求。有很大的波动。例如到冬季无论是碳酸饮料还是茶饮料、果汁饮料。冬季需求处于较低状态,