文档介绍：你们是怎样做店铺陈列
？
目录
陈列规划目的
陈列调整周期
陈列规划步骤
陈列规划目的
从货品角度 为了 更好的提升它的价值感和性价比；
从店铺及公司角度 为了 更好的形象，更高的业绩！
从顾客角度 为了 让顾客更容易理解、更方便购买、
更了解品牌搭配方式；
从陈列人员角度 为了 更有效地进行现场陈列操作；
陈列调整周期
在什么情况下会做店铺的陈列规划调整呢？
新品到店
在做店铺规划时，将店铺最好最显眼的区域给到新品展示；告知顾客店铺有新品上市，抢占市场先机。
如何做新品的陈列规划调整？
1、统计新品的系列、SKU、数量；
2、将店铺靠近入口处的焦点及板墙来陈列新品；
3、按系列、SKU、数量来进行焦点、板墙陈列面的规划；
促销活动
店铺促销活动内容发生了变化，需进行店铺的陈列调整。
如何做促销活动的陈列规划调整？
正价店促销——
1、将产品按新品、老品来进行等级折扣的划分；
2、做区域规划时，按各等级产品的库存SKU及数量来进行区域陈列面比重的划分。
促销活动分为两种形式（一种为正价店的促销；另一种为特价店的促销）
特价店促销——
1、将产品按折扣或者价格的低、中、高来进行划分；
2、做区域规划时，将低折扣或低价格的产品规划于店铺靠近入口处，依次划分。
Step1--数据分析Step2--店铺规划Step3--细节维护
步骤
陈列规划步骤
1、器架SKU计算
2、平面图SKU计算
3、货品库存与销售的分析
4、男女服装与鞋子的畅滞销分析
5、货品规划陈列面计算
数据分析
Step1
陈列规划步骤
陈列规划步骤
Step1、数据分析——器架SKU计算
陈列规划步骤
Step1、数据分析——平面图SKU计算
配件24sku
备注：服装按标准值算男子区可容纳152SKU；女子区可容纳109SKU
鞋子按最大量算男子区可容纳126SKU；女子区可容纳64SKU
配件（包/球/帽）按最大量算可容纳24SKU。
41sku
14sku
15sku
36sku
46sku
鞋子64sku
鞋子126sku
11sku
46sku
11sku
41sku
女
男
年份/季度
品类
性别
大系列
调整前库存SKU
调整前库存数量
库存数量
占比
销售数量
销售数量
占比
年份/季度
品类
性别
大系列
调整前库存SKU
调整前库存数量
库存数量
占比
销售数量
销售数量
占比
13Q2
服装
男
专业运动
34
620
38%
55
31%
运动生活
22
386
24%
42
24%
女
专业运动
30
364
22%
43
24%
运动生活
23
254
16%
38
21%
服装合计
109
1624
57%
178
52%
鞋子
男
专业运动
39
345
29%
56
37%
运动生活
36
326
28%
38
25%
女
专业运动
18
228
19%
26
17%
运动生活
27
286
24%
32
21%
鞋子合计
120
1185
42%
152
44%
配件
21
32
1%
15
4%
总计
250
2841
100%
345
100%
年份/季度
品类
性别
大系列
调整前库存SKU
调整前库存数量
库存数量
占比
销售数量
销售数量
占比
13Q2
服装
男
专业运动
34
620
38%
55
31%
运动生活
22
386
24%
42
24%