文档介绍:你们是怎样做店铺陈列
?
目录
陈列规划目的
陈列调整周期
陈列规划步骤
陈列规划目的
从货品角度 为了 更好的提升它的价值感和性价比;
从店铺及公司角度 为了 更好的形象,更高的业绩!
从顾客角度 为了 让顾客更容易理解、更方便购买、
更了解品牌搭配方式;
从陈列人员角度 为了 更有效地进行现场陈列操作;
陈列调整周期
在什么情况下会做店铺的陈列规划调整呢?
新品到店
在做店铺规划时,将店铺最好最显眼的区域给到新品展示;告知顾客店铺有新品上市,抢占市场先机。
如何做新品的陈列规划调整?
1、统计新品的系列、SKU、数量;
2、将店铺靠近入口处的焦点及板墙来陈列新品;
3、按系列、SKU、数量来进行焦点、板墙陈列面的规划;
促销活动
店铺促销活动内容发生了变化,需进行店铺的陈列调整。
如何做促销活动的陈列规划调整?
正价店促销——
1、将产品按新品、老品来进行等级折扣的划分;
2、做区域规划时,按各等级产品的库存SKU及数量来进行区域陈列面比重的划分。
促销活动分为两种形式(一种为正价店的促销;另一种为特价店的促销)
特价店促销——
1、将产品按折扣或者价格的低、中、高来进行划分;
2、做区域规划时,将低折扣或低价格的产品规划于店铺靠近入口处,依次划分。
Step1--数据分析Step2--店铺规划Step3--细节维护
步骤
陈列规划步骤
1、器架SKU计算
2、平面图SKU计算
3、货品库存与销售的分析
4、男女服装与鞋子的畅滞销分析
5、货品规划陈列面计算
数据分析
Step1
陈列规划步骤
陈列规划步骤
Step1、数据分析——器架SKU计算
陈列规划步骤
Step1、数据分析——平面图SKU计算
配件24sku
备注:服装按标准值算男子区可容纳152SKU;女子区可容纳109SKU
鞋子按最大量算男子区可容纳126SKU;女子区可容纳64SKU
配件(包/球/帽)按最大量算可容纳24SKU。
41sku
14sku
15sku
36sku
46sku
鞋子64sku
鞋子126sku
11sku
46sku
11sku
41sku
女
男
年份/季度
品类
性别
大系列
调整前库存SKU
调整前库存数量
库存数量
占比
销售数量
销售数量
占比
年份/季度
品类
性别
大系列
调整前库存SKU
调整前库存数量
库存数量
占比
销售数量
销售数量
占比
13Q2
服装
男
专业运动
34
620
38%
55
31%
运动生活
22
386
24%
42
24%
女
专业运动
30
364
22%
43
24%
运动生活
23
254
16%
38
21%
服装合计
109
1624
57%
178
52%
鞋子
男
专业运动
39
345
29%
56
37%
运动生活
36
326
28%
38
25%
女
专业运动
18
228
19%
26
17%
运动生活
27
286
24%
32
21%
鞋子合计
120
1185
42%
152
44%
配件
21
32
1%
15
4%
总计
250
2841
100%
345
100%
年份/季度
品类
性别
大系列
调整前库存SKU
调整前库存数量
库存数量
占比
销售数量
销售数量
占比
13Q2
服装
男
专业运动
34
620
38%
55
31%
运动生活
22
386
24%
42
24%