文档介绍：打造我国医药零售企业的核心竞争力
班级：经0808 姓名：XX 学号：20081300
内容摘要：WTO正式参加后3年内零售市场完整放开，医药零售企业一方面面临参加 WTO的寻衅，面临网络经济的发展机会，面临具有雄厚资金实力、超前经营理念、高超管 理程度、现代化经本文对目前我国医药零售企业存在的问题进行了分析，并从宏观政策和微 观管理方面就如何解决问题，增进医药零售企业的发展探讨了一些对策。
关键词：医药零售企业药品零售市场连锁经营核心竞争力
2004年，是我国医药体制改革持续向纵深发展的一年。对医药商业企业来讲也是改革力 度最大，面临新情况、新问题最多的一年。按照参加WTO的承诺，从2003年1月1日开端， 我国医药商业领域已逐步开放。同时，WTO还规定，要在正式参加后3年内零售市场完整放 开，医药零售企业一方面面临参加WTO的寻衅，面临网络经济的发展机会，面临具有雄厚 资金实力、超前经营理念、高超管理程度、现代化经营手段的跨国商业团体的冲击。另一方 面，还将面临国家GSP认证的实行，药品降价的冲击的压力。据专家预测，就目前的状态 看，有50%的药店亏损。在这种严格的情势下，医药零售企业如何走出困境，逆风扬帆，笔 者意从存在的问题进行分析，提出对策。
一、我国医药零售业的现状
纵观过去，国内的医药零售行业浮现出连锁药店圈地、平价药店崛起和外资药店寻衅三 大特点。目前，医药零售企业存在以下问题：
1、 经营模式散乱，形成不了规模竞争力
目前我国有医药零售企业16万多家，其中大的连锁店就有300家左右，但每个零售企业 拥有的门店数量不多，与发达国家几千家门店比起来小得多。从全球领域来看，医药零售市 场的集中度越来越高。目前国内医药行业在生产环节积累了必定的国际化竞争经验，但在流 通领域却面临强有力的寻衅。
2、 进入壁垒不高，加剧了市场竞争度
自从国家放开药品零售审批制度之后，“门槛”降低了，零售药店就成为中小投资者趋之 若鸯的投资热门，行业内外的资本对医药零售业的潜在市场的容量有着过火高估，以及对潜 在市场变现速度的有着过于乐观的期望，于是在医药零售业进入壁垒不高的环境下，过度地 对城镇医药零售业进行低程度、大规模地开发，有限的市场份额与过多的零售企业形成冲突。
一时间，各种商号、各种店式的药房遍地开花，各大中心城市医药零售资源过度饱和的状态 比比皆是。
3、 恶性价格竞争严重，零售行业利润受创
药店数量多，并不意味着需求增长。目前我国医约零售企业在营销手段上尚不成熟，药 店数量多，势必导致价格的无序竞争。为了吸引顾客，不少药店只好利用降价来进行恶性竞 争。一批“平价药店”的涌现，给本来竞争激烈的药品零售业雪上加霜。平价药店是一个含混 的概念。老百姓不知道毕竟什么是“平价”，只知道便宜，所以，就涌现了“平价药店”熙熙攘 攘，其它药店冷冷清清的反常现象。没有顾客，就没有销售额，亏损在所难免。单纯寻求“薄 利多销”，只能阐明销售额的增大利润的降落。
当前医药零售业的恶性降价，能否造成“多米诺骨牌效应”，将直接影响未来全部行业利 润程度高低，影响未来零售业态的格式和模式，这种影响程度目前仍然难以估算。
4、 连锁药店管理程度较低，著名无实现象突出
管理滞后也是影响我国零售药业发展的原因。时下，很多行业、企业以资本或品牌