文档介绍：关欣市场营销一班 10401108 4类产品分割:一是“高露洁”等外资、合资品牌,二是像“两面针”这样的著名民族品牌,三是中小企业的产品,四是一部分假冒伪劣产品。外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面, 在中国市场均取得了明显优势,国产牙膏处于整体的弱势,情况堪忧。国有名牌产品如今处于三面受敌之势,既要抵御外资品牌的侵占,又要还击“杂牌”(尚无名气的小品牌)牙膏的挤占,同时还得打击假冒牙膏的挑战。国内牙膏市场变化莫测,国产牙膏确实也经受了国外品牌的冲击,但国产牙膏有国产牙膏的优势,国产牙膏的品牌内涵更加丰富。功效、价格、品牌仍是影响消费者购买行为的三大主要因素。在这三个方面,国产民族品牌有着不可比拟的强大优势。不仅具有品牌亲和力,还有成本优势,生产装备现代化,本土人文优势。然而, 牙膏同质化严重, 消费者的消费观念也随着生活水平的提高不断发生变化. 民族牙膏企业想要坚守现有阵地,在品牌版图上进一步突围,一定要充分了解本土市场需求,实实在在地解决老百姓的口腔问题。,世界口腔清洁用品市场已进入成熟期,市场细分程度高,品牌忠诚度起主要作用,价格竞争十分激烈;从市场供给看,市场规模相对稳定,市场增长率低;从市场需求看,个性化需求日趋强烈,追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流;从品牌结构看,市场集中度高,高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场;从产品结构看,市场进一步细分化,新品大量涌现,广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看,城市市场,牙膏产品进一步向高档化发展;农村市场,低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后,营销重心开始大幅向农村倾斜,价格由高价位向低价位渗透。第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。然而效果明显的抗炎牙膏不多, 主要集中在药物牙膏上, 而消费者希望用牙膏抗炎欲望明显,特别是近几年来猪流感, 禽流感都是上呼吸道感染疾病, 如何保持口腔抗炎是消费者迫切需要的。、清爽的咸味牙膏正逐渐成为消费者选择口腔护理产品的首选。、清新口气、预疾、固齿,而且针对牙齿、牙龈的各种功能都已经被众多品牌分解的淋漓尽致,但消费后的效果最终都不十分理想。因为以高露洁为首的外资品牌以***、钙为主要成分,主要针对牙提出了防蛀。固齿和美白的功效。他们都针对口腔中硬的部分——牙齿做文章。而以两面针、草珊瑚、芳草等为代表的国内品牌以中草药为主要成分,针对牙龈提出了消炎、止痛、去火的功效。他们都针对口腔中软的部分——牙龈做文章作为一日用消费品,消费者需要的仅仅是牙膏吗?而如果只是牙膏的话,那它的被替代性就太高了。为什么呢?首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么?牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质,是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此,就表面的基本功能而言,它的可替代性太多了,不仅同类的产品众多,更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品,不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析,牙膏市场都已面临着巨大的危机。因而提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。口腔是个复杂的环境,单一功能无法满足消费者需求。只有牙齿好,牙龈也好,他们二者结合好,才会