文档介绍：201 1 年诺必达环保节能电器营销策划案目录一、活动主题................................................................................. 3 二、活动广告语............................................................................. 3 三、活动目的: ............................................................................. 3 四、活动时间地点: ..................................................................... 3 五、活动内容: ............................................................................. 3 (一)活动前期准备: .............................................................. 3 (二)活动内容: ...................................................................... 4 (三)人员分配: ...................................................................... 5 六、经费预算: ............................................................................. 5 方案大纲: 一、建立专职小区推广队伍; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式; 四、特物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻; 五、进驻前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待与介绍产品; 七、扫楼; 八、参观预约登记、确认; 九、展厅接待; 十、接受预订; 十一、举行团购; 十二、小区回访、口碑宣传。众所周知, 建陶销售商往往要经历下述几个成长阶段。首先, 卖产品求生存; 其次, 建通路求发展; 最后, 创品牌求双赢。换言之, 如仅仅只卖产品必然会引爆价格战; 没有健全与稳固的销售通路就难以凸显商家优势;就算有了以上基础,如不倾力于品牌的打造也难于营建厂商持续双赢的胜局! 社区推广方案前言“怎么来家电市场的人越来越少了,市场越来越淡了? 那顾客去哪了? 随着生活方式的逐渐变化, 顾客购买建材产品的方式也在发生着变化: 以前的购物方式: 逛市场→选择样式→选择品牌→成交现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买家电,除此之外, 他们还有设计师推荐( 或在装饰公司的材料展厅选购) 、小区的临时门店、互联网、团购会、砍价会等其它选择。顾客选择多元化、客源分流是不可逆转的事实。顾客在哪, 我们的销售就该在哪。追根溯源, 那顾客从哪里来?回哪里去?小区!小区是最靠近顾客的“末端”,那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”,小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”, 在小区设置一道“屏障”, 将顾客拦截在竞争对手之前,就领先了对手一步。一步领先,令整个营销工作步步领先。设计师推荐建材超市小区网上浏览逛建材市场顾客购买砖方式 1. 前期准备培训序号课程培训时间 1公司介绍、企业文化 1小时 2管理制度、运作流程半天 3商务礼仪 2小时 4积极的心态、强烈的成功欲望 2小时 5 产品基础知识、 FAB (特点、优势、利益) 2小时 6行业竞争态势 1小时 7价格管理 1小时 8小区推广实操动作分解半天 9客户服务技巧 1小时 10如何处理客户异议 1小时 2. 评估开发价值,确定进驻方式: 在对楼盘进行逐个分析后, 首先评估该楼盘是否值得进驻, 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比, 进行投入产出分析。若值得进驻,再来决定以何种方式来进驻。目前而言, 进驻小区的方式有: ?1、租用门面或车库,设立临时售点/ 展示区; ?2、与家装公司联合进驻; ?3、与其它行业品牌联合进驻。进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图将本区域的小区、楼盘,进行全面的普查,了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等,建立楼盘档案,再将楼盘名称标注在地图上,将楼盘分布图挂在办公室,已进驻的小区以“红旗”标注,并及时添加新楼盘。进行楼盘分类我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租