文档介绍：能够正确、有效地管理自我职业生涯的人, 才更容易取得成功, 而目标是第一步。初入职场的你,怎样给自己设定目标? 中国有句至理名言人人尽知——功夫不负有心人。为什么不说“功夫不负努力人”、“功夫不负勤奋人”、“功夫不负聪明人”,而偏偏要说“功夫不负有心人”? 何谓有心人?从职业成长的角度说, 就是心中有明确目标, 并且为了目标能够锲而不舍的人。哈佛大学商学院的学生都通过了严格的入学考试, 在相同的条件下学习、训练, 取得相同的毕业资格。但是, 在他们以后的职业生涯中, 为什么也存在着天壤之别?哈佛大学对一届毕业生做了一个调查, 发现他们毕业后的发展之所以出现巨大差距, 在于毕业时不同的学生有着不同的目标规划: 60% 的人没有目标, 27% 的人有目标但不明确, 10% 的人有明确的短期目标, 3% 的人有明确的长期目标。 25 年后, 没有目标的那 60% , 与没有上过哈佛大学商学院的人没有区别; 有目标但目标不明确的人, 也没有取得明显成就, 却总是抱怨社会不给自己机会;有明确短期目标的人,成为所在行业的骨干能手;而具有明确长期目标的那 3% ,则成为所在领域的领袖人物。每个营销人员都希望取得事业的成功,但多数人并不清楚到底什么是成功。实际上,成功就是实现自己渴望的目标。当一个人选择了营销作为自己的职业之时,首先要树立“目标决定人生”的理念,牢记“天大地大不如目标大”。制定三维目标所谓三维目标,也就是包括生活目标、工作目标、学习目标。生活目标, 就是你希望自己过上什么样的生活?当月、当季度、当年, 你希望能够给自己和家人奉献什么商品? 工作目标, 就是为了实现自己确定的生活目标, 需要自己在当月、当季度、当年完成多少工作指标? 学习目标, 就是为了避免“长江后浪推前浪, 前浪死在沙滩上”的死亡陷阱, 必须进行的知识更新,包括参加几次专业培训、精读几本书。现在,就开始制定你的计划吧。时段目标为了具体执行目标,首先将目标细分为三个时间段: 每周目标:时间以周、日为单位,能在 1 周内完成的目标。月度目标:时间以月为单位,能在 30 天之内完成的目标。年度目标:时间以年为单位,是你准备在 1 年内要完成的目标。营销人员要完成的工作目标, 主要包括三类: 一是结果类, 即在某个考核基点结束时必须完成的目标,包括销量、销售额等;二是过程类,即为了实现结果所需要的过程指标,包括市场拓展、客户管理、信息管理、品牌管理、促销效果等; 三是控制类, 即必须超过或低于的指标,包括回款率、销售费用等。目标原则在制定目标时,需要遵循以下四项基本原则: 1 .目标要量化在制定目标时, 必须将目标量化为具体的数字, 包括时间、金额等。实际上, 只有量化的目标才可以进行客观的测量和考核,没有量化的目标不具备约束性。 2 .目标要可行目标必须是建立在现有资源基础上, 通过努力可以实现的数字指标。如果目标脱离实际搞“大跃进”, 结果必然是进一步退两步。在制定目标时, 可以列出一个清单, 实现目标后给自己带来的主要益处是什么,经常回顾这些益处可以成为你的动力,鼓舞你不断向前。 3 .目标要有弹性目标是在现有资源利用基础上, 对未来的一种预期。对未来的认识总存在着信息的不完备性, 这就要求量化的目标应当是一个适当的范围, 可以分为必达目标、争取目标、努力目标。 4 .目标要公开将自己