文档介绍：酒店销售提成方案为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励提成办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只限房费计算。对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售, 只按照 1%记提。一、营销部员工的营销待遇设立底薪,根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价× 2%× 天数。房价高于协议价的提成={ (协议价× 2%)+ (房价差价× 20% )}×天数低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上,只能按 1%记提领导介绍、主动上门、以及外埠客户均为酒店整体业绩,不记入个人业绩。所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按 5%提成;完成基数 50% ,按1%提成,每增加 5%销售额度,增加 % 的提成比例;没有完成月营业指标,底薪按 80%发放。 1、工资标准为主管(2000 元),另加 200 元电话补贴(要求 24小时开机, 若因电话不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者,则取消当月补贴); 2、业绩标准为:主管( 30000 ); 3、月签约量:主管( 15份,有效协议 5份) 4、每日需制作拜访计划和相关记录。二、前台销售前台销售提成: 以自来散客为主。前台优惠价:房价×5%×天数以上提成方法:由前台接待在售房提成本上做记录,并由日审进行核定盖章,方可作为提成的依据