文档介绍：销售方案怎么写一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性, 方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。 1 产品销售方案是什么: 是在市场销售和服务之前, 为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 2 产品销售方案的作用: 产品的销售策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划。它的任务是将朦胧的“将来时”变成有序的“现在时”并且为其提供行动指南, 由此形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动点的蓝本。 3 产品销售方案的特点: 即体现“围绕主题, 目的明确, 深入细致, 周到具体,一事一策,简易明了”要求。鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出的操作性确切的明了性 4 产品销售方案的类别: 因策划对象的不同可以分为: 大型优良客户产品销售策划方案重大项目产品销售策划方案市场调查产品销售方案产品推介产品销售方案 5 产品销售方案的主题和分析: 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目)拟定各自应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一个简单的介绍。包括项目的背景,概况,进展,发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析, 也可以是综合分析, 视策划的具体情况而定。 1 项目市场分析⑴宏观环境状况:宏观经济形势,宏观经济政策,金融货币政策,资本市场走势,资本市场情况等⑵项目市场状况: 现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况,客户对新产品的或服务的潜在需求、市场占有份额,市场容量,市场拓展空间等等。⑶同业市场状况: 同业的机构, 同业的目标市场, 同业的竞争手段,同业的产品销售方案,同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的, 要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 2 基本问题分析营销策划所面临的问题营销策划所要解决的问题这些问题的生成原因其中主要原因有哪些如何确定解决这些问题的基本思路出发点是什么通过何种途径,何种方式解决问题 3 主要优劣势和条件分析: ⑴主要优势分析: 围绕营销策划主题, 将要开展某一方面市场营销活动( eg 市场调查,新产品开发,市场促销,广告宣传等)拥有哪些方面的优势,主要是自身优势分析(即自身的强项分析)也应该考虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势,分析优势时应冷静客观,要实事求是。⑵主要劣势分析:就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和