文档介绍：市场营销策略模块项目八促销策略—基本策略
一、促销的作用和原则
二、促销组合
1、促销的概念
2、促销的作用
归纳小结
3、促销的原则
4、促销运算的方法
复****思考题
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促销策略理论目录
1、促销组合的概念
2、影响促销组合的因素
归纳小结
3、促销的基本策略
4、促销组合的常用方法
5、促销组合的常用技巧
理论
情景2:企业促销屡碰壁
实训四、案例分析
情景3:祛斑产品促销
分析1:设宴请猴
分析2:直升飞机撒钱
实训一、促销活动计划
实训二、资料分析
实训三、情景模拟
分析4:白兰地酒对联促销
情景5:家电促销
案例三:超级“福满多”,样品大派送
案例二:从用户的批评声中奋起
案例一:品牌组合策划创奇效
促销策略实训目录
情景4:面对促销申请
情景1:促销还是不促销
分析7:促销的规律
分析5:理发店对联促销
分析6:茶酒小店的对联
分析3:现代营销的目的
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理论
学****目标
深刻理解促销的的概念、作用与原则;
掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。
知识目标
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理论
能进行基本的促销活动策划;
能写出促销活动策划书;
能正确运用促销组合的基本策略、常用方法和技巧,
去占领目标市场。
能力目标
走进营销
60年代初期,日本西铁城钟表商,为了开拓澳大利亚市场,提高西铁城手表的知名度,挖空心思想出了一条销售妙计:采用飞机空投方式,从高空中把手表扔下来,落到指定的广场,谁拣到便送给谁。消息一经传开,马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点,好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时,惊奇地发现,表针还在
“滴答、滴答”地走动,手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服,于是,西铁城手表一时在澳大利亚名声大振,求购者络绎不绝。
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理论
一、促销的作用与原则
(一)促销的概念
所谓促销,顾名思义就是促进销售,就是指企业为了打开市场、扩大产品销售,把有关本企业产品和服务的信息,通过相适应的方式和手段,向目标顾客传递,促使其了解、熟悉、信赖企业的产品和服务,从而达到激发顾客购买欲望,促成顾客购买行为的一系列活动。
促销活动实质上是一种信息沟通活动。
促销的方式分为人员推销和非人员推销,非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。
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理论
一、促销的作用与原则
(二)促销的作用
1、传递信息,沟通情报。
2、突出特点,诱导需求。
3、增加销售,扩大市场。
4、优化竞争,增加利润。
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理论
一、促销的作用与原则
(三)促销的原则
1、遵守国家法规、政策和职业道德
2、以产品为核心,优化促销
3、讲究促销艺术
4、实事求是,以理服人
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理论
一、促销的作用与原则
(四)促销运算的方法
所谓促销预算,就是指经营者对促销所花费用的计划和概算,即准备花多少钱去进行促销活动。
销售额百分比法
促销目标法
竞争比较法
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理论
一、促销的作用与原则
所谓销售百分比法,就是指根据目前的或预期的销售额,来制订促销费用水平,使促销费用占销售额的一定比例的方法。
优点:①简便易行。②可费用支出变化同销售额收入变化相一致,与企业经营能力相一致。③可将销售额,销售费用、销售利润三者结合起来,能有效的控制经营情况。④有利于形成稳定的竞争格局。
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缺点:不能真实地反映销售额与促销费用之间的必然联系;有时会与经营发展相矛盾;按商品销售额制订促销预算,也不利于企业经营的长久发展规划。
销售额百分比法
一、促销的作用与原则
所谓促销目标法,就是经营者在制定经营计划前,首先确定促销目标,即确定在一定时期内通过各种方式须达到的一定经营指标,如商品销售增长率,市场占有率,经营利润率,品牌满意率等,然后,预算实现上述目标所需促销费用的方法。
促销目标法
优点:可督促营销人员将促销费用与促销目标联系起来,进行经营的本、量、利的分析,搞好经营。但采用这种方法的前提是企业要充分了解市场营销状况,量力而行制订促销目标,否则,所做出的促销预算可能达不到预期效益。
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一、促销的作用与原则
所谓竞争比较法,就是根据竞争者的促销支出确定自己促销费用的方法。
采用这种方法,要先了解同行业主要竞争对手的大致促销预算,然后据此确定