白酒销售总结方案.doc

文档介绍：白酒销售总结方案 1 、锁定目标消费群。由于各城市大小、消费水平、经济状况不同, 因此,各城市应针对自身的特点,对我们的目标消费群如政府官员、企业家、社会名流等, 建立目标消费群数据库。( 具体内容包括姓名、性别、工作单位、职务、联系电话、年龄、爱好、社会活动范围、消费****惯等指标。) 2 、经过一段时间的调查了解和实际摸底,要求锁定能培养成为消费领袖的消费者, 通过这部分人的引导和口碑宣传, 将起到很大的倡导和影响作用, 因此我司要求一般城市不低于 10人, 大型城市(如北京、上海、广州、深圳)不少于 30 人,并对这部分人建立专门的消费档案。 3 、针对目标消费群,锁定终端企业(酒店、商超、宾馆),建立终端资料数据库( 具体内容如: 法人、注册资金、地址、联系电话、联系人、经营面积、年/ 月销售额、酒类年/ 月销售额、当地业内排名等)。 4 、在我们的目标消费终端企业中,经过一段时间调查摸底,锁定其能培养成为旗舰店的终端企业, 并建立数据库。酒店在一般城市不低于 5 家,大型城市不低于 10 家;商超在一般城市不低于 2 家, 大型城市不低于 5 家,商超含专卖店。 5 、市场动销期间,各市场必须严格执行公司的投入比例政策, 公司要求动销过程中地方不做大量电视广告投入, 原则上电视广告投入不超过总市场投入 30% 中的 10 个点;加强报纸、杂志的投入,报纸投入可达到总投入 30% 中的 5 个点。①软文炒作要求以 A 品牌市场为由头突出神秘高贵、超高端白酒的第一品牌;②经销商的实力③以散文的形式表现 A 品牌品质个性的高雅; ④消费者对 A 品牌的反响, 有意识的制造新闻事件等,要有悬念; ⑤炒作 A 品牌的文化使者,突出气质、形象、内涵,把A 品牌拟人化, 把美女、美酒、音乐结合起来宣传。 6 、终端展示及户外宣传:原则上不作大型户外,重点强调高级公寓、甲级写字楼的各种电梯广告和别墅区的主题广告, 主题为体现生命、自然、环保等;大型百货商场男人专卖区电梯口的灯箱广告; 每个领袖酒店设置“A 品牌”包间。 7 、创新的启动销售。以“文化使者”的概念取代传统促销小姐现场促销的模式。①招聘“文化使者”,突出气质、形象、内涵,其工资不搞一刀切, 最优秀的可达