文档介绍：投资公司虽然每一个风险投资公司的运作程序都有所不同, 但总的来说, 基本上都包括以下几个步骤: 一、初审拿到经营计划摘要后, 用很短的时间走马观花的看一遍, 以决定在这件事上花时间是否值得。二、风险投资家之间的交流相关的风险投资商定期在一起,对通过初审的项目建议书进行研究, 决定是否需要进行面谈,或回绝。三、面谈假如风险投资家对创业者的项目感爱好, 会邀请创业者面谈, 这是整个过程最重要的一次会面。四、责任审查假如初次面谈成功, 风险投资家将通过严格的审查程序对意向中的企业技术、市场潜力和规模以及治理部门进行仔细的评估, 这一程序包括与潜在的客户接触,进行技术咨询并与治理部门举行几轮会谈。五、条款清单假如风险投资家认为所申请的项目前景看好, 那么便可以开始进行投资形式和估计的判定。通常创业者会得到一个条款清单, 概括出涉及的内容,这个过程要持续几个月。六、签定合同总的来说, 早期风险投资大, 潜在利润高, 晚期投资风险小, 但获利少。风险投资家力图使他们的投资回报与承担的风险相适应, 根据具体情况,风险投资家对未来 3-5 年的投资价值分析,首先计算其现金流或收入猜测, 而后根据对技术、治理部门、技能、经验、经营计划、知识产权及工作进展的评估, 决定风险大小, 选取适当的折现率, 计算出其所认为的风险企业的净现值。通过讨论后, 进入签定协议的阶段。一旦最后的协议签定完成, 创业者便能得到资金。在多数协议中,还包括退出计划。七、投资生效后的临管投资生效后, 风险投资家便有了风险企业股份, 并在董事会中占有席位。多数风险投资家在董事会中扮演咨询的角色。作为咨询者, 他们主要就改造经营机制以获取更多利润提出建议, 定期与创造者接触以跟踪经营情况, 定期审查会计师事务所提交的财务分析报告。为了减少风险, 风险投资家们经常联手投资一个项目, 这样一来减少了风险, 二来也为风险企业带来了更多的咨询资源, 而且为风险投资企业提供了多个评估结果,降低了误差。怎样与投资人讨价还价很多优秀的创业企业很难和投资人达成一致的一点就是企业的价格问题。创业者总希望把企业卖个好价钱, 而投资商往往是很“吝啬”, 不断地压低价格。从这点上来看, 和其他所有的买卖本质上是相同的。创业者要想有合理定价, 首先还是要苦练内功, 因为价格终究是企业价值的体现, 一个烂摊子, 怎么也不可能值好的价钱。此外, 还有一些可供参考的方法。第一,合理的财务猜测创业公司, 尤其是高科技的创业公司能够吸引资金的主要理由就是未来的高增长和高回报。因此要争取到一个合适的价格首先是需要对未来有一个合理的预期, 这意味着企业价值的评估并不是难在最后的计算,而是难在前期工作:对公司未来增长的合理猜测,对公司费用、成本的合理预估。从风险投资家的角度说, 他们一方面关心财务报表中的具体数字,另一方面也十分在意财务猜测的正确性和有效性。企业的财务猜测很可能会与风险投资家的观点和估计不尽一致, 这很正常( 一般来说不一致是常有的, 双方所站的位置和信息量的不一致甚至双方对未来的预期和信心差异都可能会影响双方的猜测), 这也需要创业者尽可能地去了解投资者的想法, 去求同存异共同探讨, 并尽力去补充和完善自己的估计, 有理有据。但要注重企业的财务猜测中切记不可有常识上的错误和故意的乐观估计, 这些“失误“有可能会葬送融资。同