文档介绍：商场（超市）进场费的讨论
一张某外资超市向中国供货商收取的 “进场费清单 ”
这是零售业内一个惊人的内幕。
不愿透露姓名的商界人士告诉记者， 一些跨国零售巨头在华迅速扩张的同时， 却把商业
风险巧妙地转移了出去。
“他们只需向供货方收取各种商品进场费，就能稳赚一笔不菲的利润，而不必靠购销差
价来赚钱。 ”
通过种种努力， 记者从一位业内人士手里拿到了一家外资大卖场向中国供货商收取各种
费用的明细表， 表上标明了各种进场费和节庆费、 新店赞助费等十几种费用的标准， 抄记如
下：
一、进场费用
1、新品上架费 2000 元 /品种 /店
2、新店赞助费 15000 元 /店
二、节庆费
3、周年庆 10000 元
4、元旦 5000 元
5、春节 5000 元
6、劳动节 5000 元
7、中秋节 5000 元
8、国庆节 5000 元
9、月佣 %
10、年佣 2%
11、仓佣 1%
三、商品宣传推广费
12、快讯 40000 元 /年 2 次 陈列 40000 元 /年 2 次
13、海报 12000 元
看来， 一家供货商如果向一家大卖场供货， 要承担数万元的各种摊派费用。 一家大卖场
的供货商成百上千，这些进场费累积起来，实在是一笔不小的费用。
据这位业内人士介绍， 虽然各家大卖场收取进场费用的标准、 种类不一， 但收费却是通
用的经营手段。 广东省连锁协会一位负责人告诉记者， 当地原来没有向供货商收费这个风气，
外资连锁企业进入后， 开这股风气之先河。 如今收取进场费， 已成为商界公开的秘密和一大
突出问题。
上海、北京、武汉、南京四地 “超市进场费 ”调查
2002-09-13
上海：过量收费无法承受
供应商：过量收费我们无法承受
本来，收取适量的进场费是商品从生产厂家进入消费市场过程中销售商和供
应商之间互相协定并共同遵守的一种默契行为，但是随着超市门店开得越来越
多，新型业态的优势作用进一步得到体现， 超市公司向供应商所收费用不仅快速
提高，而且名目也越列越多。 据悉，现在某一供应商想把产品打入超市销售需付
如下费用：商品进场费一次性收取 30 万元，每上市一个新品，需加收新品费 1
至 5 万元，大卖场或连锁超市周年庆店让利费 5％至 10％，年底返利 2％至 3％，
运输支持 2％至 3％，商品存放超期仓储费 1％，另外还有 DM 邮包费、广告支
持费等等。 更有甚者， 上海某大卖场在春节期间对保健品公司 （春节为保健品销
售旺季）收取节日促销费 100 万元，供应商觉得负担太重了， 因为他们除了付这
笔钱外，还要配备促销员，准备节日促销赠品，有的还要让利给顾客，而节日期
间到底能卖掉多少产品还是未知数。
其实，供应商也不是不赞成收费， 他们认为： 适当收取一定的费用是能够接
受的，这样可以让具有一定实力的企业取得销售优先权， 避免了过去靠关系进卖
场的不合理现象，体现了优胜劣汰的公平原则，有利于企业进步。而且，由于费
用是销售公司和厂商以合同形式订立，可以杜绝销售公司采购人员的不当得利，
但是一旦收费过高或者巧立名目太多， 企