文档介绍：超
市
创
业
计
书
划
目录
目录 1
一、基本情况 1
二、立项概述 1
三、市场调查 2
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四、超市市场调查目的及内容 4
五、商品分类 4
六、产品与服务 5
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七、员工及岗位设置 7
八、经济可行性分析 7
九、如何切入市场 8
十、企业定位 8
十一、经营目标 9
十二、开业行动计划 10
附：调查问卷 10
一、基本情况：
企业名
行业类型
组织形式
经营地点
面积
耀翔超市
零售
个体工商户
四川省南江城东
150平方米
选择该地点的理由：因为该地区有一间较大的超市，可以说现在是垄断经营，但由于商品都普遍比周围的小卖部贵有很多人都宁愿到比较远点的镇上去购买自己所需的东西，如在该地区开超市市场前景将非常广阔。
二、立项概述：
我们是即将毕业的大学生，专业是物流管理专业，对经营方面颇感兴趣，经过三年的大学学****也掌握了一定的管理知识。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营管理的理解、爱好和向往，一直希望在自己家乡城镇开一间超市，用此来发展家乡经济，是成都市的许多大型超市吸引了我，是去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人有限的知识和经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
随着消费观念增强，消费水平也逐渐提高，人们的收入也有很大部分用于消费，经过市场调查我们知道了人们收入和消费之间的关系，如下表：
三、市场调查（调查问卷见附录）：
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1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度：可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。 
适用性：如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性：主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
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在开超市之前我们得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物****惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此