销售沟通技巧.ppt

文档介绍：士人有百折不回之真心，  才有万变不穷之妙用 ----销售交流
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1
S
A
L
E
一、什么是销售
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2
你让岁月为你留下什么？
收入曲线
消费曲线
人生金字塔
一、什么是销售
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3
让我们走向金字塔顶端
了解销售职业
高回报
高成长
如果你不做到最好，你将被淘汰
销售员销售什么？
公司
产品
个人能力
一、什么是销售
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4
你是什么样的销售
一、什么是销售
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5
销售的精神
我将尽全力——发挥最大潜力
永不放弃
销售词典
一、什么是销售
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6
销售的词典
A：我已经无能为力B：让我在试试看有没有别的可能？
A：我就是这样一个人B：我可以让自己做出一些改变
A：他使我努不可遏B：我应该学会控制自己的情绪
A：他们不会接受的B：我可以找到一种有效的表达方式
A：我不能这样做！B：我应该怎样做？
A：有怎样的条件，我将会怎样去做B：我将会怎样去做，因为有怎样的条件
一、什么是销售
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成功销售所具备的品质
设身处地
自我激励（进取心）
愿意为别人提供完善服务（责任心）
坚持不懈
自信
一、什么是销售
More…
自我力量感
情绪稳定性
社会敏感性
社会容纳性
社会影响力
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8
成功销售员的好****惯
积极心态
从我做起
永不停息
永不放弃
一、什么是销售
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任何一个象经济学家那样去思考问题，并且能够清晰、准确的将自己的思想表达出来的人都是公司的财富。
原因：
1，有助于了解你所生活的世界。
2，它将使你更加精明的参与经济，最好的做出你的经济决策。
3，它将使你更好的理解经济政策的优点，潜力以及缺陷。
销售的独立思考和判断能力。
二、销售的独立思考
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