文档介绍:Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022
跨境电商培训之跨境电商利润损失点总结
跨境电商培训之跨境电商利润损失点总结
很多人做跨境电商,总觉着自己的投入很大,得到的受益却不大,但是又不清楚自己是在那方面造成的成本过大,所以跟着海猫跨境的小编我们一起去看看自己的利润损失点吧。
库存超库龄损失
我认为是最大损失点。很多出口电商企业之前都是采取现买现卖的模式,很少有库存,也就养成了忽略库存管理的习惯,但当企业的销售规模大起来时,会发现退货、备货、海外仓不准等等造成了大量的库存,占用了公司大量资金还不知不觉,只是知道,我都做这么大生意了,怎么还不赚钱,赚了一堆货和固定资产而已,账上现金不见等幅度增长,很苦逼!殊不知,没有进行这方面管理,大量的资金占用会导致资金周转效率低下,自然就会吸收掉大量利润。所以选择售后齐全的海外仓服务,会无形中为您节约一大笔开支。
2、物流丢货
要是哪个外贸电商公司说没有丢过货,打死我也不相信,丢货的原因千奇百怪,说不清道不明,这对于外贸电商来说就损失大了,重新发货是必须的,还得花人力物力去操作。如果您在选择发货管道的时候选择有理赔的管道还可以追回损失,只是现在市场上有理赔的管道成本也比较高,大家都是抱着侥幸心里还是走便宜的。做跨境电商,成本肯定不是唯一考虑的因素,所以在目前这个做跨境物流猛增的时代,选择一家专业性强,服务质量到位的物流公司,才是王道。
3、客户丢失
导致的前期推广成本的损失,需要不断投入。客户丢失无非是两点:1、您网站的服务实在是不敢恭维,体验感太差,现在国际物流的一些派送商本身就差,但服务态度差甚至没有服务,那基本上客户都会用脚投票。,做得人多了,自然就会流失,至少会分流。我们知道,跨境电商最大的成本是推广成本,投入巨资换回来的客户,却没有黏度,进进出出,花出去的真金白银,却没有沉淀,实在可惜。这是个无底洞啊!电商企业需要在这里下足功夫,才能少损失,节省成本。所以与客户之间的线下关系也需要花时间维护。
4、人才流动大
导致的人才培养及试错成本。跨境电商行业是一个人才流动十分频繁的行业,其实大家担心什么现在行业里的人都知道了,无非是从业门槛低,谁都可以干,少一个竞争对手总比多一个竞争对手好。但现在不一样了,大家还是要好好对待你的人才,现在跨境电商比拼的已经不是会不会做的问题了,而且比拼精细化运营的阶段,未来可以见得的是要比拼金融运作能力的阶段。您必须储备人才,这才会有未来。所以合适的人才储备会为企业节省大量的开支。
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5、无规划的价格战
死磕,没有战术!跨境电商的价格战可谓是硝烟四起,个人观察还没有中国市场那么强烈,但有很大的不同是,外贸电商的价格战是没有战术的乱战,是混战,是杀敌一千自损一千的胡乱战。这样,大家都损失了,结果是把市场弄混乱了,我们研究一下中国的一些品牌在内地的价格战,就会发现,他们的战术是很有针对性的,而且是很有技巧性的,