文档介绍：Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
销售经理岗位说明书
销售经理岗位说明书
职务名称
销售经理
岗位代码
所属部门
销售部
直接上级
总经理
直接下级
区域主管
职位等级
二等
晋升方向
销售总监
轮转岗位
买手部经理
薪资标准
岗位职责与工作标准
岗位职责
工作标准
核心职责
（一）目标管理
1、依据公司战略规划，拟定所辖区域的年度预算，依据公司核准的年度目标负责目标计划分解、实施、检视、改进，带领团队全力达成所辖区域的销售及净利润目标；
每年7月完成销售预算，8月完成预算分解；10月签约。每月/季完成目标计划的90%以上；销售预算分两部分：原有市场业绩、下年度业绩提升率不低于15%
2、组织、带领团队参加奥扉每年四次订货会，全力达成所辖区域的订货目标和按时收取订金；
按签约的订货目标达成；订货会后10日内完成定金收取
3、拟定区域市场渠道建设计划和市场推广计划并落实执行，扩张市场销售网络；
新增销售网络数量高于萎缩数量，按照年度拓展目标计划每月检视结果
4、拟定所辖区域客户业绩提升计划，部署终端培训和客户扶持工作，达成区域客户业绩提升目标；
A、B类型店铺占区域店铺比例为70％；终端人均销售目标达成2万/人/月
（二）销售过程管理
1、制定所辖区域的备单、翻单数量及备单、翻单的销售工作；
备单，翻单销售后，总库存控制不超过10%。
2、宣导执行公司相关营销政策，洽谈签订所辖区域客户合作合同；
根据客户合同到期时间，一个月内完成下年度的合同续签
3、所辖区域促销计划的制定与促销目标的达成；负责区域内货品的调配；
促销业绩提升标准：15％以上；单次促销至少有2－3个促销方案供客户选择
4、库存消化和本部门费用控制；
总库存控制在10％以内；实际费用不得超过预算费用
5、 ERP系统的安装推广与使用；
每新开店铺、新装修店铺必须安装并使用RRP系统。目标是终端都要安装系统。
6、评估拓展店铺，审核装修图纸，跟进装修进程，检视终端形象，以及开业促销策划和货品规划；
建设完善店铺评估标准，统一终端店铺形象。
7、收集市场信息：流行趋势、市场爆款、市场策略、促销方案、产品销售反馈信息等；
形成每季市场调查报告
岗位职责与工作标准
主要职责
（一）客户关系管理
1、建立客户档案资料并定期更新；
分：意向客户、合作客户、以往合作过客户，每月5日前，在系统内分别建立上月度的详细资料档案
2、核心客户、核心商场的关系维护；
中秋、春节等大型节假日与生日时的问候及礼品发放
3、负责处理客户投诉及突发事宜；
接到客户投诉事项后当天受理。
（二）部门日常工作管理
1、本部门人员的工作分配、目标要求和检视；执行对下 属的绩效评估；针对下属现状进行培训提升；
按时检视下属的周/月/季工作总结与计划并做评估建议；每月对本部门至少培训一次
2、按时完成周/月/季工作总结与计划并做改进目标，并参加培训学****br/>每周六完成周工作计划与总结；每月26日前完成月/季工作总结与计划并做改进目标；
3、完成上级交办的其它工作。
按上级要求保质保量保时完成。