文档介绍：销售人员职业生涯规划
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销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。
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其根本原因是:
职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。
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思考几个问题
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？
市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？
市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？
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如果我们希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：
分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
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在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：
职业
职业生涯
职业生涯阶段、
内职业生涯及外职业生涯。
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职业
    职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。
    这其中包含了五种关系：
    A．个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；
    B．职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；
    C．知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；
    D．创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；
    E．获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
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特征
职业须同时具备下列特征：
（1） 目的性，即职业以获得现金或实物等报酬为目的；
（2） 社会性，即职业是从业人员在特定社会生活环境中所从事的一种与其他社会成员相互关联、相互服务的社会活动；
（3） 稳定性，即职业必须符合国家法律和社会道德规范；
（4） 规范性，即职业必须符合国家法律和社会道德规范；
（5） 群体性，即职业必须具有一定的从业人数。
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根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我们怎样才能弥补这种能力差距？
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职业生涯及其阶段
   
职业生涯就是一个人从事职业的经历。
我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样
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