文档介绍：英语培训机构网络营销策划方案
篇一：享受语言英语培训机构营销方案
享受语言
英语培训机构营销方案
学院：国际商学院
专业：市场营销
组员：周刚宇13131097 董嘉熹13131026
一．教育机构市场分析
? 随着社会的不断发展，社会竞争力的不断增大。为了让自己 以后在社会上能够有立足之地，学生对自己的教育重视程度加大了。为了提高英语能力和顺利通过英语等级考试，有些学生报了各方面的培训班。近年来，上培训班的学生数量呈上升趋势，而且在未来几年内会持续上升。市场已呈现市场细分、连锁经营培训，培训市场可以进一步细分为课外辅导、网络教育、职业技能培训、英语培训等；
? 培训业已经发展到了品牌竞争阶段，如何为今后的培训业发展定位将直接关系到整个行业与各培训机构和学校的发展。消费者对品牌价值的认同度也越来越高。譬如英语培训领域内的新东方，环球雅思等。教育培训行业变革迫在眉睫，寻求市场变化，制定培训发展战略，调整培训业务结构，寻求新的培训利润增长点，追求更大的社会经济利益，成为各培训机构不得不思考的问题
二．消费趋势和竞争对手分析
? 随着各大高校对学生英语能力的要求提高和英语等级考试的改革，学生开始重视英语，但是有学生的通过情况不是很乐观。所以有的学生去培训机构接受辅导，为了通过英语等级考试。消费趋势呈上升趋势，但是培训机构也在逐渐增多，沈阳有很多大中型的教育机构，但是小型教育机构的确是很 少。这些教育机构的老师多是兼职。大型教育机构的提供完善的硬件和软
件条件，从专业的授课、舒适的教室，及必要时心理咨询师的有效参与，向学生提供优质的辅导体验和效果。并且推出一个学生一个教学团队、一个学生定制一套教学计划的因材施教模式学生和线上服务模式。其相对的收费则会高一些。
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? 针对学生等级考试的外语培训机构，经过培训后，使学生在英语等级考试中取得高分。并且要达到很高的通过率。
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? A 广告宣传
? :
?微博、QQ、人人网、腾讯微博等网络途径
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? （1）校园专场讲座
? 通过社团中的推广
? 宣讲的内容：
? 主要讲授各辅导机构的辅导模式与本机构的辅导区别，让学生了解本机构的特色之处。
? （2）发短信 内容：主要是介绍机构的优点和通过率，还有具体的优惠政策。
? （3）发传单 地点：①学校教室
?②图书馆
? 时间：学生中午下课和学生上课前的一段
时间
? （4）海报 地点：①机构门口
? ② 学生食堂，寝室公告栏 ? B 具体优惠方案
? 个人一次性消费1000元以上的学生，给予8折优惠。
? 如果是老生带新生进入，；如果是老师介绍，将给予老师10%的提成。
? 上课次数达到50-100，将赠予本机构老师的上课课程；达到100以上，将享受到本机构8折优惠。
? 寻找本机构的校园代理，实行基本工资加提成的方式支付校园代理的工资。
? 与其他培训机构的差异
? 学生可根据自己的时间上课，选择自己喜欢的老师。根据自己的需求上课。
? 培训费用不同，学生可以选择适合自己的。
? 服务
? 为学****吃力的学生提供基础的作业辅导，帮助其巩固基础。? 及时为学生答疑解惑，解决当日作业中的疑点和难点。让学生在扎实基础的过程中稳步提高。
? 营造一种融洽的学****氛围。
? 让学生在学****中找到学****的快乐，是体验学****而不是被动的接受学****调动学****自主性和积极性。
篇二：新梦想英语培训公司营销方案策划分析
剑指丹阳——
新梦想英语培训公司进军丹阳
策
划
书
2013年11月日12
目录 一、 计划概要
二、 公司及产品介绍
三、
四、
五、
六、
七、
营销环境分析 市场概况 竞争对手及新梦想自身分析 营销战略 费用预算
一、 计划概要：
（1）2014年一月正式进军丹阳市场，并以丹阳为中心向周边市场辐射扩张。
（2）计划初期为初步打开丹阳市场，中期为提高知名度并逐步扩张占领丹阳市场，后期彻底占领市场并巩固维护市场地位，有计划的向丹阳周边地区扩张。策划重点放在初期市场的开拓，力求在丹阳英语教育培训市场占有一席之地，稳住阵脚，为日后的扩张打下基础。
二、公司及产品介绍：
（1）新梦想公司为南京的专业英语培训学校，来自美国圣路易斯，团队内部人才济济，多为国外著名高校毕业的学生。老师主要以中国海归老师为主，以高水平外教为特色，主要针对需要留学的学生，提供雅思，托福，留学口语的培训，和针对留学生融入国外学****生活的行前培训。
（2）根据丹阳市场学员的特殊性，公司将拓展业务范围，开展针对中小学和高中生的英语口语、听力及写作及