文档介绍：一、市场环境分析
市场环境分析
1、茶饮料的市场分析
市场环境分析
1-1、状态分析：茶饮料市场进入了成长中期
我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整体呈快速增长态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料市场进入成长中期， 发展至今大致经历了四个成长阶段：
1、1998年及以前，旭日升占据市场主导，一支独秀；
2、1999年，康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立；
3、2000年，旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙 ；
4、发展到目前，康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争；
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对应茶饮料市场成长的不同阶段，消费群对产品的关注点不同。
茶饮料本身：
（茶是什么）
导入期
成长期
成熟期
茶产品细分：
红、绿茶，果味茶
（是什么茶）
品牌个性
（茶还会是什么）
消费者关注点
茶饮料所处阶段
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1-2-：
——性别特征：
从茶饮料目标消费群体特征来看，性别差异不明显。
1-2、消费者分析：是谁在推动茶饮料市场发展？
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——茶饮料目标消费群年龄特征：
从茶饮料在各个年龄段的渗透率以及重度消费群的分布情况来看：
15－34岁消费群构成茶饮料消费群的主体，特别是15－24岁年青消费群对茶饮料的接受程度最快，他们是茶饮料消费的最主要群体。
注：重度是指每周消费4次及以上；
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中低收入（包括学生）与中等学历消费群体是茶饮料消费群的主体。
1-2-：
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1-2-：
追求个性化，炫耀自我。
注重个人形象，时髦，现代。
追求时尚、讲究品味。
追求趣味、好玩。
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1-2-：
茶饮料作为个性化产品，高品牌知名度，具有吸引力的广告对影响茶饮料消费群购买具有举足轻重的作用。
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1-2-5、茶饮料是如何吸引消费者的? （ 消费者对茶饮料的核心需求）
解渴、好喝、健康、时尚是茶饮料吸引消费者的主要原因！
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