文档介绍：立项的背景与意义 1
立项的背景
宏观环境
中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消
费方面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰
精油市场混乱。而反观消费市场，尽管潜力巨大，但形式单一，且品牌消费意
识不强。据了解，一段时间以来，消费者对于精油产品的消费大多集中于专业
的 SPA 馆、美容护肤场所等，而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行
销售。
微观环境
广州是广东省的政治、经济、文化中心，又是联结国内外的重要交通枢纽。
广州对外贸易发达，历史悠久，有“海上丝绸之路”之称，是我国对外贸易的
重要口岸，从 1957 年开始，每年两届的中国出口商品交易会，一直在这里举 行。近几年来，广州加强了会展业的支持力度，扶持额度也大大增加。此外。
还将会进一步优化会展空间布局，加大力度培育、引进、服务各大品牌展会以
及会展企业。
市场前景
随着时代的发展，人们的生活水平不断的提高，对精神生活和物质生活的
需求也朝着更高级的目标前进。这几年中国市场逐渐兴起的 “香薰”产品则符
合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，再到认识可接受，更．
甚至是狂热追捧，这些都表明了时代对时尚自然的需求。这表明中国尚有十分
巨大的香薰市场有待挖掘。随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一
二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层，拥有强大消费能力的中产阶
级。由于工作压力的剧增、消费意识的转变以及生活品质提升的需求等因素影
响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，从而更加促进了消费者对于
精油产品的了解。从欧美市场经验来看，香薰精油类产品一般占到化妆品市场
30% 左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大。
立项的意义
第一，能产生强大的互动共赢效应，拉动产业发展
第二，增强消费者对精油的认识力度，引起消费者兴趣，扩大消费市场
第三，获得优质资源，完善市场规则
第四，增加就业机会。
国内相关会展现状及发展趋势 2
发展现状
根据一家国际知名的香薰精油品牌最新针对中国市场的研究，中国目前化
妆品市场容量高达 800 亿，而这其中香薰精油连 1% 的份额都不到。据了解，
中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者，然而在香薰精油的生产及消费方
面一直都处于缺失状态，众多小型厂家急于抢夺短期利益，造成中国香薰精油
市场混乱 ,市场集中度低，无明显的品牌效应。中国内地市场，精油护肤品所占
年， 2015 ， 精油护肤品行业还有巨大的市场空间可供挖掘。 2% 市场份额不足．
我国香薰精油市场零售额达 33 亿元。同时随着国内经济快速发展，精油会展
业逐渐形成规模，但由于流通领域的狭小，宣传力度仍有不足，所以有很大的 发展空间。
发展趋势
随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对于精神生活和物质生活
的需求也朝着更高级的目标前进。精油的消费主群体是女性，因为当代都市女
性比较重视外观形象，求美的心理强烈，越来越重视追求时尚，享受生活，善
待自己。由于当代男性面对生活及社会的压力较大，精油对男性的消费市场也
有很多潜力，所以精油具有很大的市场潜力。
会展项目实施主要内容 3
会展前的准备工作
邀请客户
指在展会开始前，必须通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的
新老客户。也可通过广告杂志媒体等手段，该项工作应当在展会开始前 1 个月
内完成。邀请的方式同样适用于公司的目标客户和潜在客户。
如客户对公司的邀请做出反应的，则应该尽快确定对方的信息：如对方行
程、参展代表的姓名、有无前期合作、具体操作的业务人员、历次的报价清单、 合作中存在的问题以及本公司希望向其推荐的新产品信息等。以上信息应当整
理成文件形式，出席展会的业务员必须大概的了解，以便在展会现场接洽客户
时使用。 ．
对未做出反应的客户，则需要由负责该客户的业务员在临出发前二周或者
一周的时候发送 EMAIL ，通知客户公司的具体行程安排，以及在此期间出现销
售方面情况的应急处理等内容。旨在体现公司对客户的尊重，同时也再一次提
醒客户展会的时间（有些客户本身可能出席展会，但未必会通知厂方。两次的
通知提醒应当能使其对工厂的展位号等情况加深印象。 ）
调查
调查本身源于公司业务人员的销售****惯和平时的积累，国内的一些大型企
业在出席展会时因有专门的人员负责管理该项事务，因此会对展会的各方面信
息有详实的调查记录。
得出结论
1 、展会规模和发展走向。
2、该展会中同类企业（最好为同类产品）的情况。
3、设法获取以前出席过该展会的大客户名单。