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行销拓客方案
行销执行方案
团队构造与行销模式
行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：
行销主管（2人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；
行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；
行销人员管理制度和奖罚制度；
行销工作流程
日早上9点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。
②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。
③到指定区域派单，完成每日工作任务。
④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。
⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。
行销所需物料 ①行销排班表； ②行销客户登记表； ③DM单若干；
二、行销团队人员和各项职责
1：行销主管(渠道专员)：
解决团队出现问题，树立团队意识感。
负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。
负责行销客户的收集和初步跟进。
负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。
负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。
2：行销组员
在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。
必须服从主管领导和安排。
把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。
做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。
对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。
养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。
三、行销人员工资标准及奖励机制
1、行销团队有效带客标准：
、行销人员基本工资每月2500元
2、行销团队薪酬激励体制
序号
岗位
带客/批
带单/批
带客/带单认购
团队薪酬激励体制
团队其它福利
1
行销人员
20元
10元
1500元
提成按带客/带单个人计提
1、打车带客凭票报销
说明：1，为了鼓励士气，有效提高到访率，每周评定行销冠军1名（按分数高低排名），奖励200元现金，
2，建议认购当天给予500元现金奖励，签约再给予1000元。
3、关于带客/带单界定标准：
、若行销带客是邀约客户，但不记得置业顾问名字，定为行销带客；
、若行销带客为置业顾问邀约客户且进入售楼部提到置业顾问名字，行销人员算分数不算业绩；
、若行销带客为业主，算分数不算业绩；
、若行销带客为老客户，算分数不算业绩
四：考勤管理制度
1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间每天必须准时上下班。
2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。
3：业绩考核：
行销人员每人每月带访任务为不少于20组有效客户，留电不少于40组
如行销人员未完成月考核任务，按比例扣发当月工资，如基本工资2500元