文档介绍：绩效管理与绩效面谈
《绩效管理与绩效面谈》 培训教材
讲师：倪肇强先生
深圳市资策企业顾问有限公司
ShenZhen Enterprise Consultant&Strategy Inc.
公司地址：深圳市福田区彩田路5015号中银大厦B座5J邮编： 518026
电话：0755, 2501094、3501780、2501105 传真：0755, 3501978 电子邮件： sz_******@china. com
绩效管理
、主管人员对绩效管理应有的认知
二、 如何进行绩效评估作业
三、 绩效管理的辅助制度
四、绩效考核结果之应用
五、 绩效面谈
六、 面谈技巧
七、 如何处理员工抱怨
八、 指责与批评注意事项
九、 结论与Q&A
绩效管理
讲师:倪肇强
一、主管人员对绩效管理应有的认知
?何谓绩效
所谓绩效是指员工在过去一段时间中的表现，也是一种工 作的成
果及对企业的贡献。一个人绩效的好坏，正显示其在该职
务上对
企业的价值高低。
?何谓考核
所谓考核是指对一件事务依据某些特定指针所进行之评 价。这些
指针涵盖利润、市场、客户、业务、服务、人力资源、金 额、成
长、管理及社会责任等企业经营之一切条件。
?绩效管理的意义
绩效管理的目的不在于考核部属，而是透过一种有系统的 方式以
取得、记录与分析员工在过去一段时间中工作上的表现， 以及工
作进度状况，藉由「评估」与「回馈」来提升部属工作表 现，并
进而发掘部属未来发展的潜力，以协助部属开拓更宽广的 生涯发
展空间，也希望经此方式，把企业经营的更好。
.绩效与人员管理
.实施绩效管理的功能
?论功行赏一奖惩与调薪依据
?解决问题一工作成果检讨与辅导改善
?意见沟通一提供互相沟通、回馈与建言的机会
?前程规划一员工潜能与发展评估
?人力发展一派职升迁与培训需求
?激励士气一创造提振士气的机会
.传统考核与绩效管理之比较
比较项目
传统考核
绩效管理
目的
奖惩
绩效改善
重点
过去表现
将来表现
考量点
整体结果
细节过程
结果
选拔干才
培育干才
对象
以人为主
以事为主
（与其它人比较）
（目标与衡量基准）
主管角色
审判长
教练
行为差异
控制监督
咨询协助
执行方式 回忆与记录
部属反应 被动抵制
二、如何进行绩效管理作业
立即回馈主动合作
绩效评估的程序步骤
2 .执行绩效管理作业的内涵
S1确立评估工作要项
?依任务来源划分
?公司年度经营目标与重点工作要项
?部门/主管期望之重点工作要项
?个人职责工作强化与改善要项
?依意义属性划分
投入、过程、产出三者的评估意义、内容与考核项目
评估重点
投入(Input)
过程(Process)
产出(Output)
意义
强调人员本身要求部份，认为只要找对人，绩效表现就会好
有些工作强调生产过程的正确性时，员工在工作过程中的努力多寡即
是最好的绩效评估指针
有些工作不易获得投入或过程资料时，产能的多寡即可做为客观的绩
效评估指针
评估内容
以人格特质(如勤劳、忠诚、敏捷)与能力(例如管理才能、语文能力)
为主。
以员工工作过程中之行为、努力情况与工作态度为主。
以客观的生产资料为主。例如：销售人员的销售量；中高阶主管的部
门营运绩效
常用的考核项目
能力评估。
性格评估。
职务执行态度考核
业绩评估。
产品瑕疵率。
范例
好的销售人员具
备的特质包括：人际亲和度、合作性强、领导能
力、忠诚度
生产线的员工动作符合规定按步就班
;量贩店的收银员动作迅速，对待顾客之服务态度良好 销售人员强调销售量；管理人员强调管理营运绩效。
S2订定工作目标
具体明确 可衡量的 可完成的 符合现实 时效力
?目标设定之SMART原则
S: Specific
M： Measurable
A: Achievable
T: Time Competing
R: Relevent
?目标设定的注意事项
?以动词为开始之陈述而非特性的形容
?说明如何达成目标的方法（成功准则）
?明确订立达成检讨时间，但仍应随时辅导
?如存在特殊障碍或非个人可以控制的项目，应详细 备注
?Empowerment
目标设定练****br/>题 目
S
M
A
R
T
十月底前完成客户资料修正
每月营业总额达8000万以上
每日增加5名客户电访
明年增加20%工作绩效
提高5%营业额
十二月底前完成语音查询系统
加强服务品质与待客礼貌