文档介绍：奶茶店经营方案
1、前言
要开店就要开成本行业最好的店，即便暂时做不到也要朝 这个目标去不懈的努力，什么才是成功的店？就是当消费者 比你更爱这个店，把这个店当作一种物质标准和精神享受，或 把它当成是一种生活方式的时候，才可谓之取得初步的成功， 有什么样的追求，就会有什么样的结果，只有美好的愿景才会 产生良好的动力。
组合好一套产品方案是开好店的基础，料真才能味美，所 以我们建议大家一定要选用具有品质保障的名牌原料和我们 所推荐的品牌产品，其实做出好的美食，并没有什么诀窍，只需 按照要求和标准老老实实的做到合格即可，遗憾的是我们大部 份的经营者或因为嫌麻烦图省事，或因为心态浮躁恨不能快做 快卖，或者在原料上以次充好以劣代优，甚至短斤缺两出茅招， 甚至还有其它的种种不堪的手段，这就使得自己的产品根本达 不到出品销售的要求，虽然有些店铺因为所处的商业位置较好 生意暂时还不错，可这并不是能够使店继续发展的方式。一旦 消费者的经济状况有所好转，选择的绝对是令自己心仪的高品 质商品，这些“买得起”的“便宜货”即刻就会被抛弃，经营这 样的店又怎会有前途有发展呢，当一项经营对应的是低消费低
购买力群体和一种无奈时，结果当然可想而知。所以我们的开 店经营观就是：开最好的店，做最好的产品。
2、计划摘要
今年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军。短短几年便一种势 不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门栏低、消费人群广、 回收成本快的行业，他已经一起旺盛的生命力占据个人创业榜首位。 而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口 感、健康特色注定使它继续站稳小销业的脚步，引领饮料行业消费的 主流。
一、 项目市场分析
1、市场情况介绍
在山东政法学院里，一间正规的奶茶店还没出现，唯有学校图书 馆旁边的地下铁。但在那里，同学们只能买完带走，失去了细细品味 奶茶的韵味。调查问道：如果学校有一间奶茶店，你们宁愿在路上喝 还是去奶茶店喝?他们的回答都是选择去奶茶店。可见奶茶店消费量 是具有较高潜力的。
2、顾客需求分析
经调查发现，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产 品，二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有 些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重 的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同， 夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
二、项目竞争分析
1、竞争对手
目前，我校已有地下铁，以及食堂里的奶茶铺。但是规模不大， 这两间奶茶店的品种与口味都很相似，品种少，并且与外面的奶茶店 相比味道较差点，在产品开拓上没什么创新，大多数学生并不是很愿 意去那里消费。
2、分析
（一）优势分析
现有的奶茶店店面装横简单，空间狭小，无法满足较多学生细 品的需要。
奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
价格偏高，品种单一，受季节性限制大，影响其消费量。
（二）劣势分析
奶茶营业面积有限，提供范围有限；
部分学生对于新店开业的基本情况诸如口味等了解不多，一定 程度上影响消费额；
奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额。
（三）机会分析
市场未饱和，存在着较大的利润空间及较为庞大的奶茶消费 群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平能在学生们心 中树立较好的形象
虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给 给学生留下良好的形象（特别是更其他奶茶店店面相比），更 显优势竞争；
产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
（四）威胁分析
竞争对手有其固定的消费群，且绝对不会甘心奶茶市场份额的 减少，一定会采取相应措施；
随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的 领域越来越广。
三、市场营销策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的良机，迅速扩大 服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学 校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
（1）张贴宣传海报:
将奶茶品牌推广出去，并以较快的速度完成品牌拓展，以持续 的整合传播营销手段维持市场的销售热度。
（2）人员推广策略:
人员推广策略是最原始但最有效的产品促销策略。采用人员推 广策略可以进一步弥补海报与促销信息之间的信息沟通不足 的弊病，提高产品在通路中的竞争力，通过现身说法的方式赢 得消费者的信任和好感，促成消费者完成购买行为。
（3）免费使用策略
免费使用策略是指将产品免费赠送给消费者，供其使用或者尝
试，并使其完成购买的一种促销方式。免费使用策略有利于提
高产品知名度，能够有针对性地选择目标消费群体，吸引消费
者购买。
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