1.线路规划介绍.ppt

文档介绍：线路规划第一讲线路规划?计划性线路拜访的定义?计划性线路拜访的意义?售点普查与线路规划计划性线路拜访计划性线路拜访的定义:专人专人是指公司安排专门的业务代表, 专线专线按照专门设计的拜访线路, 专心专心专心的对客户进行服务, 并在此过程中执行预先制定好的工作流程和标准专业专业以体现公司专业的客户服务水平。“四专”–掌控市场的法宝?专人: 即固定一个人,不要轻易调换; ?专线: 就是固定一个区域或线路,不要打一枪换一个地方; ?专心: 就是全情投入,做好服务; ?专业: 就是要成为专家,对产品、客户、市场情况、竞争对手等做到了如指掌。计划性线路拜访的意义: ,使销售工作各个环节变得更加系统 ,提升竞争水平计划性线路拜访售点普查与线路规划 、表、卡,进入计划性线路拜访流程 1、普查培训?普查客户的基本信息;(店名/详细地址/ 渠道类型/电话等) ?渠道定义培训?售点普查的步骤?售点普查的意义?奖罚规定(保障资料收集的准确性) ?客户普查的相关标准要求(无漏点) 售点普查与线路规划渠道分类?《汇源渠道分类标准》: KA 、流通、餐饮、特通四大类 50个细分渠道类别。(打印人手一份,背记、抽检、考核) 见新的渠道分类标准 2、调查工具准备?地图(最新版) ?普查表?文件夹?圆珠笔、铅笔、尺子、纸张?区域地图(手绘或印制) 售点普查与线路规划 3、普查人员分工及目标- 确定要统计的地域范围- 人员分区分工- 明确调查目标(不低于 50家/日/人) - 激励和奖罚制度- 要有明确的时间进度售点普查与线路规划