文档介绍：班级：工商0902班
组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林
关于实训
一、 实训目的
二、 实训要求
三、 实训时间
四、 实训地点
五、 实训项目总数
六、 实训内容 七、实训心得
一、 实训目的
通过本阶段的实训，培养我们的具体营销策划能力.
主要培养以下能力：
培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；
培养创新精神与创新管理能力；
培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；
培养分析界定问题，科学决策的能力；
培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；
6 .培养树立权威，有效指挥的能力；
培养协调关系和与他人沟通的能力；
培养对工作有效控制的能力；
培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；
总结与评价的能力.
二、 实训要求
1、 学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要 达到的目的。
2、 在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基 本方法。
3、 严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一 个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组4-5人，在教师指导下开展策 划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。
5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资
料和策划报告书。
三、 实训时间
本学期9到18周
四、 实训地点
商学院营销实验室
五、 实训项目总数
在9周实训中，我们共完成3项大任务
六、 实训内容
实训一：
以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一 个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产 品适合男性或者女性消费者使用
化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全
称；
主要客户，例如女性用户的专业美容人士；
主要消费渠道
消费行为适用的场合
产品的机会点。利润点在哪？
我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇 提供的护肤产品——依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了 产品介绍。
实训二：
为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一 个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。
例如商界特别关注的后页招商广告
1 .特别关注或者商界书上的招商广告找一个
设计某一个产品的招商广告
要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择 这个城市的原因，市场机遇
每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。经销商大 会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策
我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了 旅游卫视媒体优势广告招商，并以“大中国、泛旅游”的传播理念 为主要招商亮点。
实训三：
为一个产品做一份策划书。
这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实 训完美的划上了句号。
七、实训心得
在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点：
其一，, 除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操 作能力，