文档介绍：摘要
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹，蒙牛也进 军冰淇淋市场，并且冰淇淋也是蒙牛的利润增长点。2009年6月我有幸作为蒙牛乳业（沈 阳）有限责任公司冰淇淋事业部的实习业务员，在半个月的营销终端业务实习中，我大 致地了解了沈阳地区冰淇淋市场的现状，对蒙牛集团的企业文化，营销策略，市场运作 有了一个大概的认识。通过实践我们也学习了终端运作原理及基本方法，并且也发现了 企业的一些问题，集合所学，提出一些意见。
关键词：营销策略；终端拜访；铺市率；主营业务
前言 1
1实习概况 2
2公司简介 3
3 企业文化 4
企业理念 4
5
: 5
: 5
视觉形象设计 5
4沈阳冰淇淋行业市场分析 6
5蒙牛冰淇淋营销策略 7
决胜终端 7
7
营销理念 7
8
8
9
蒙牛外部资源整合 9
6问题与建议 11
问题 11
专柜 11
配送 11
产品 11
促销 12
业务人员 12
建议 12
7 总结 14
蒙牛集团从成立到现在的历程可以说是一个奇迹，从1999年的一无所有到现在的 乳制品巨头蒙牛用了短短的十年。这与蒙牛的管理，文化有着莫大的关系，其创造的蒙 牛模式更成为一种传奇。
2009年6月16号至6月30号，我们作为蒙牛沈阳冰淇淋市场的实习学员参加了蒙 牛09年夏季冰淇淋推广与终端拜访工作，有幸融入这一集体，感受蒙牛的企业文化， 感受蒙牛人的工作热情，并且学习了决胜终端的营销之道。
在这次实习中，不仅仅使我学习的理论得到实践的检验，对知识理解的更加深刻； 也体会到生活的艰辛，赚钱的不容易和老师的一次次苦口婆心的教导，父母的的叮嘱的 良苦用心。
1实习概况
实习名称：市场营销实习
实习时间：2009年6月17日-2009年6月30日
实习地点：沈阳市皇姑区
实习单位：蒙牛集团冰淇淋事业部东北市场沈阳分区
实习部门：市场营销部门
岗位：实习学员
工作内容：深入了解蒙牛冰淇淋沈阳市场，并且对销售终端客户进行拜访，进行蒙 牛夏季主推产品推广，以及终端促销工作。
实习经过：从6月17号到6月21号我们的主要工作行程是在皇姑区蒙牛两个配送 部做市场调研工作，了解终端，发现问题。并且推广蒙牛的新产品冰+,在实习中我组 共计张贴海报38张，围挡张贴76米，销售25件冰淇淋。6月22号到6月30号我们分 配到总部去协助王友生经理工作，主要进行市场的检查工作，对整个沈阳市场进行全面 的检查，对蒙牛冰淇淋的铺市率，装柜装放，POP和围挡的宣传，终端满意度等一系列 系统的调查。
2公司简介
蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐 经济园区，总资产达76亿元，职工3万人，乳制品生产能力达500万吨/年。
到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、 奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获"中国名牌”、"中国驰名商标”、 “国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、 加拿大，蒙古，东南亚等港澳等国家和地区。
创业10年，该集团创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹2007年，完成 主营业务收入213亿元，年均递增121%；成为全国首家收入超200亿元的乳品企业， ，年均增速159%,，年均增速138%。主要产 品市场占有率超过35%； UHT牛奶销量全球第一，液体奶，冰淇淋和酸奶销量居全国 第一；乳品出口量，出口国家和地区居全国第一。
作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛已在生产基地的周边地区建立奶站3200 多个，联系奶农200万，累计收购鲜奶800万吨，为农牧民累计发放奶款180亿元，仅 2006年一年就发放奶款62亿元；目前，日均收奶量达到9500吨，位居行业第一，被誉 为我国西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限责任公司冰淇淋沈阳事业部位于沈阳市新城子区 虎石台经济技术开发区前占工业园区，占地152076平方米，建筑面积5万多平方米。 拥有先进的生产设备，完善的管理机制和丰富的企业文化。
3企业文化
企业理念
发展着的马克思主义是蒙牛乳业集团企业文化建设的主导；社会主义的价值观是蒙 牛乳业集团企业文化建设的核心；邓小平理论和”三个代表”-贯彻落实科学发展观是蒙牛 乳业集团企业文化建设的灵魂；社会主义道德是蒙牛乳业集团企业文化建设的原则；社 会主义和谐是蒙牛