文档介绍：香飘飘奶茶促销方案
篇一：香飘飘奶茶营销案例
电子商务1班 豆杰 201416111
奶茶就要香飘飘
一、香飘飘介绍
香飘飘奶茶是浙江香飘飘食品公司生产的杯装奶茶，主要生产基地在浙江湖州，其公司宗旨是“与客户共享成功！与员工供求发展！与社会共同进步”。
自2005年底开始，短短5的代名词。制上深受女性消费者的喜爱。
二、香飘飘的营销策略
（一）目标市场分析
岁的年轻人尤其是女性占奶茶消费群
1
香飘飘“纯情、温馨”的品牌定位满足了女性的消费诉求。同时，香飘飘定位于第一种健康情趣奶茶，全- 1 -部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足了女性既瘦身又能喝奶茶的需求。
电子商务1班 豆杰 201416111
2、讲究自我个性的充分展现
年轻人追新逐异，而且要求在消费中反映他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。而香飘飘在口感、香味、包装、宣传上都体现了奶茶的个性化。
3、高效便捷生活方式
种新的生活方式，
4、追求时尚的生活理念
接受新事物，喜欢猎奇。群体的消费特点。
5
1、品牌策略
（1）品牌形象设计
香飘飘奶茶的LOGO上设计使用了可爱且有张力，以天使翅膀烘托品牌传递清新飘逸梦幻的感觉，使消费者耳目一新，加深了对香飘飘的喜爱。同时，“借你一双翅膀，让你飞得更高”寓意着我们不仅
电子商务1班 豆杰 201416111
谋求自己的利益，而且与经销商结成长期的战略伙伴，借对方一双腾飞的翅膀，一语双关，直达经销商内心最敏感、最关注的地方。
（2）品牌核心价值
一质量取胜，打造国内第一奶茶品牌，向消费者传达“奶茶，就要香飘飘”这一理念。
（3）品牌策略制定
为产品注入创意的设计力量，成为欢乐幸福的生活方式。香飘飘坚持以高性价比的产品。
2、产品策略
力求
珍珠奶茶系列，早餐奶茶系列三芋味奶茶，巧克力奶茶，咖啡味奶茶。
椰果奶茶系列主要有原味奶茶，香芋奶茶，巧克力奶茶，绿茶奶茶，咖啡奶茶，草莓奶茶。
早餐奶茶系列有早餐原味奶茶和早餐香芋奶茶。
电子商务1班 豆杰 201416111
3、广告策略
（1）传播口号
香飘飘第一阶段的传播口号“香飘飘奶茶，奶茶香飘飘”提升为占位导向的“奶茶，就要香飘飘”，以制造行业标准概念。通过传播，形成强烈的消费心理提示，提及奶茶，必想到香飘飘，从而实现品牌的第一提及率和联想度。
（2）广告代言
这与目标群的喜好是相吻合的。美丽、青春的陈好为香飘飘代言人。香飘飘将在所有的传播途径中，和大家一起分享2005年总销售额不足
（3
香飘飘邀请知名网络歌手香香发行《香飘飘》同名主打专辑，进行香飘飘品牌名的软性传播，使消费者在不经意间将香飘飘品牌名深深烙刻在心中。打造品牌影响力，传统的传播方式已经越来越行不通，香飘飘的营销需要从传统的推式营销向新兴的拉式营销转变。电视广
电子商务1班 豆杰 201416111
告片《逐香篇》出炉，陈好演绎的精美画面和《香飘飘》副歌部分结合得天衣无缝，歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式
“捆绑”在一起。 “广告永远是被批评的”，江南春如是说。从人文角度讲，广告的确应该斩草除根，但从社会角度讲，广告又是个重要的推动力。广告的投放时空够不够精准，内容是否够娱乐，成了传播中首先需要解决的问题。不着痕迹地将品牌名传播。 飘飘成了一个娱乐流行词，这就像一个小小的iPod牌
得益于目标消费群在几大主告歌后，他们依据的不是单一的价值标准，而是一个全面的价值标准。此时的香飘飘蓄势已久，准确地把握目标顾客的关注价值，通过多重营销战术手段向顾客提供并展示这些价值，从而迅速抢占了国内市场。
篇二：香飘飘奶茶营销策略分析及建议
香飘飘奶茶营销策划书
—做中国最好奶茶
调查人：郑蓉
学号：201230560106
2014年5月4日 1 / 19
目录
过去篇
一：香飘飘简介----------------------------------------------3
二：营销策略分析-------------------------------------------3-6
1. 产品定(本文来自： 博 旭 范文 网:香飘飘奶茶促销方案)位
2. 定价策略
3. 广告策略
三：STP分析-----------------------------------------------6-10
1. 市场细分
现在篇
四：--------------------------------------------10-12