文档介绍：解析小米手机成功之道
仅仅五年时间，小米就取得这样巨大的成功，靠的是什么呢？以下是为大家整理的关于解析小米手机成功之道，欢迎阅读！
解析小米手机成功之道：
“创业就是干别人没有干过的事情，创新就是干别人干过了、没干成的事情。”小米公司创始人雷军说，创业和创新一样，90%会死。如果这个社会不去理解和包容这些失败者的话，创新就是不可延续的。
小米是全球第一家用互联网成就的手机品牌，这是Google两年前想干没有干成的事情。
2010年1月，谷歌正式推出 Nexus One。Nexus One是一款触摸屏智能手机，具标注有谷歌品牌且使用谷歌自主研发的 Android手机操作系统，并且使用在线商店的销售办法。
谷歌当时的这一举动，被视为对于手机产品直销模式的大胆尝试，在这种模式下，消费者不必与电信运营商签订任何绑定的移动服务合约。但是自该手机推出以来，就一直受到销量不佳及售后服务投诉不断等诸多因素的困扰。
而小米的成立，正是在谷歌的智能手机陷入困境的时候。 2010
年4月，小米正式成立。发展到今天，用雷军的话说，增长速度超预期。从2011年10月20日发货开始，不过半年小米销量已经超200 万台。而最初小米的规划是，一年内卖出 30万台。
小米的成功来源于基于中国市场情况所采取的独特的创新。这种创新，在业界被称为是“破坏性创新”或者“颠覆性创新” 。两年下
来，小米的节奏和时间表比当初规划的快了一年。虽然 MIUI和米聊
业务还没有赚到钱，但在腾讯微信凭借巨大用户群的竞争下，米聊的用户依然做到了 1000万左右。最重要的是，小米手机已经开始有“微利”。“小米三五年内都不太会考虑赢利的问题，我们专注在每个月做
什么，每个季度做什么。只要你有了足够大的用户规模，赢利是自然的事情。”雷军说，2012年3月初，小米手机销售额过了百万台，开始进入不亏钱的状态。
引入电商模式
2007年，富士康替苹果生产出了 iPhone手机。2008年，谷歌推出免费开放的智能手机操作系统平台安卓（Android）,任何一个公司都可以免费使用这个平台开发自己的智能手机。小米就是在这个大背景下诞生的。
雷军回忆说，小米创始团队，一开始就定好了公司的主营业务是做手机。而且，要同时电商的方式来卖手机。只不过，当初规划的是，先干手机操作系统MIUI和米聊，然后慢慢过渡到手机硬件的生产。
小米在成立半年后的2010年8月份发布了 MIUI系统后，反响出奇的好。短时间内上百万的发烧友加入到 MIUI的开发中来。于是小米决定提前涉足硬件市场，开始做手机。
由于雷军本身的电商经历丰富。他 1999年就创办了卓越网，是中国电子商务的先行者。在做天使投资的时候，雷军还投资了凡客、乐淘等电商，对电商的趋势看得比较明白，也比较坚定。所以，小米选择通过电商的方式来做手机。小米除了未来打算在线下售后服务机构小米之家里销售手机配件外，所有手机都通过互联网来卖。
电商渠道销售手机，优势明显。比如省去了开店面的成本等，另外，引入电商的方式，用户都是互联网的活跃人群，如果销售体验很好，会给手机和小米做二次传播。这点上，店面相互传播的辐射度很弱。
小米采用电子商务的做法，打破了手机行业传统的营销模式，并