文档介绍：安秀儿秋季推广攻略——美丽飓风系列活动方案
 
一、前言
通过前期的大力推广,ANSUE在郑州市场已经建立起了较高的知名度,但光有知名度还不够,真正让消费者决定购买的是品牌美誉度。品牌是产品与消费者之间建立起来的一种关系和纽带,而品牌美誉度是消费者对产品的看法和情感。建设ANSUE的品牌美誉度有三重内容,一重首先是ANSUE的视觉形象要美,符合营销美学,给人美的享受,通过美化ANSUE的外在形象,带给消费者愉悦的视觉感受,提升品牌的附加值和美誉度;二是ANSUE的产品质量和服务的优良表现带给消费者的心理感受,这种感受尤为重要,它是消费者对ANSUE喜爱、忠诚的根本点;三是通过公关活动建设ANSUE良好的外部公众形象,由于公关活动的关注度和可信度远远高于一般的广告活动,它对品牌知名度、认知度、美誉度起到重要的建设作用。要建设ANSUE的品牌美誉度,必须找出最佳的切合点。由于ANSUE产品本身见效缓慢的特征,自ANSUE试销以来,它的祛斑功能尚未明显体现出来,相反大约有20%左右使用ANSUE祛斑产品的消费者甚至斑情加重(比如:加黑、长毛、花脸、红肿、出现红血丝等)。虽然目前还不能定论问题出现在产品本身还是疗程方法上,但消费者对ANSUE祛斑能力的怀疑态度却是呈直线上升,因此
ANSUE的祛斑能力成为了一个敏感话题。在ANSUE的产品使用功能尚不是特别明朗化的阶段,要建设ANSUE的品牌美誉度,首先要避免在产品功能上大张旗鼓、虚张声势。摆在我们面前可以整合的点有:品牌视觉形象,服务手段和公关活动,考虑到公关活动的特殊功能,因此选择以公关活动作为主突破口,配合以服务手段,促销活动等措施势必能在短期之内营造广泛的市场关注和热情并掀起新一轮安秀儿销售热潮。
 
二、推广目的
1、刺激市场麻木的神经,唤醒市场关注的热情;
2、激发更广泛的市场关注;
3、近距离出击消费者,与消费者建立起感情联络,增加品牌亲和和美誉;
4、建立目标顾客档案,与目标顾客进行一对一公关营销;
5、提升ANSUE短期销量;
6、建设ANSUE名牌形象。
三、推广目标
1、使目标市场中,80%的人都知道ANSUE;
2、使目标市场中,80%知道ANSUE的人群60%都知道ANSUE的功能品质;
3、把ANSUE的有关知识传播给目标市场中知道有此项产品的70%人士;
4、使曾经听过本公司的50%人士中的50%,喜欢ANSUE;
5、使30%知道、了解、以及喜欢本公司产品的人士中50%对ANSUE产生偏好,并作为和其他祛斑产品之间的选择方案。
6、使15%知道、了解、喜欢、偏好本公司产品的人士中,有50%的人“认为”必须购买我们的祛斑产品。
7、说服8%知道、了解、喜欢、偏好、以及认为必须购买及使用ANSUE产品的人士中,有50%实际购买我们的产品。
 
四、推广主题
ANSUE秋季攻略——美丽飓风系列活动
 
五、推广口号
1、红色激情点燃靓丽十月
2、从此不做涩女人
 
六、主题广告语:ANSUE,我的祛斑专家
 
七、推广主题色——红色激情系列
演绎为:大红、浅红、深红、玫瑰红、紫红、桔红、橙红
 
八、推广活动关键词
美丽飓风、美丽之星、靓丽之星、魅力之星、互动沙龙、美丽演示
 
九、主题活动
1、安秀儿美丽之星评选活动
2、安秀儿靓丽之星征集活动
3、安秀儿魅力之星评选活动
4、安秀儿大型互动沙龙、美丽演示活动
 
十、主题推广活动总概述
我们将根据消费者的消费心理历程:
注意兴趣偏好欲望购买
来制定ANSUE美丽飓风行动攻略,如下图:
第一波:飓风形成:眼球大战(注意兴趣阶段)
 
第二波:飓风登陆:强力攻心战(偏好欲望阶段)
 
第三波:飓风席卷全城:歼灭战(购买行动阶段)

第一波:美丽飓风形成(靓丽之星征集活动)
目的:旨在迅速吸引全城关爱美丽的女性广泛关注的眼球,提升ANSUE秋季攻略的活动知名度和ANSUE品牌美誉度。
通过《红色警告:12级美丽飓风即将横扫郑州》的广告发布营造悬念,吸引足够的关注。配合《红色激情点燃靓丽十月》的告知讯息(ANSUE的秋季三波攻略同时亮相),请广大关爱美丽的女性寄来自己的祛斑、美容心得与大家分享,并可以附上自己的照片,ANSUE将评出其中10名佼佼者(佼佼者将自动获得参与ANSUE魅力之星的评选复赛),我们将对部分优秀的美容心得和照片刊出(报纸或杂志),让大家一起感受其美的态度,一睹其美丽风采。“美丽飓风形成”将以爆炸性的影响力掀起ANSUE秋季攻略的第一波。
 
第二波:美丽飓风登陆(魅力之星评选活动)
目的:巩固ANSUE知名度,培育ANSUE品牌美誉度,形成良好的口碑效应,挟第一波的影响力迅速掀