文档介绍：实训报告实训总结
实训报告
课程名称：
进出口模拟实务
学生姓名：
***
学号：
315160422 系别：
国际经济与贸易系专业班级：
15级商务英语4班指导教
师：
** 教师单位：
国际经济与贸易系开课时间：
20XX年秋季学期
20XX 年11月25日
（一）
实训目的：
三年的大学即将结束，在基本完成了各个专业的基础课，专业课的学习任务的基础上。进行了为期12周的专业课程实验。在虚拟贸易平台中，同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到实际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
通过实验，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
（二）实训流程：
第一次课老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会使用系统中的帮助内容以及在“淘金网”中获取商机。通过这些准备阶段的学习，我们才能在接下来的真正的上级实习过程中更加得心应手。
上级实习阶段：
在接下来的课程中，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了较多的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过整个学习期间的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
下面说一下在角色扮演中的一些经历和体会。
1、出口商
1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。
3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口