文档介绍：沟 通 的 技 巧
专业化营销之四
中国泰康人寿 朱文龙
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一个年轻人的故事
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人生即为推销
推销即为沟通
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贺文艺，衡阳人，一九九六年大学毕业后，只身到长沙，从陌生拜访开始做起，现为高级业务主任、四星级训练讲师
荣誉
1997年度全国优秀寿险业务员
1999-2001年度湖南省优秀讲师
1999年荣获省公司“金司徽”
多次参加公司旅游奖励
2001年获“潇湘明星业务员”
2001年获“展业能手”、“优秀主管”
“优秀讲师”三大奖项
主要授课公司
湖南康普制药有限公司
金健米业股份有限公司
浏阳生物医药工业园区
国际影视会展酒店
中国建设银行湖南省分行
湖南省证券业协会
省公司授权“四星级讲师”
省公司授权“投资连接种子讲师”
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首家业务员个人网站：
个人简介
resume
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目 录
沟通是什么
沟通失败的原因
有效沟通的技巧
结论
沟通为什么
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沟通为什么
研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。
赢得信任 抱怨
告诉、 通知 谩骂 赞扬
学**** 销售 买东西 消除疑虑
干蠢事 挣钱 激励
获得友谊 娱乐
警告 社交往来 表达自我观点
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还 不 重 要 吗 ？
据 成 功 学 家 们 的 研 究 表 明 ， 一 个
正 常 人 每 天 花 60 - 80% 的时 间 在 “
说 、 听 、 读 、 写 ” 等 沟 通 活 动 上
。故 此 ， 一 位 智 者 总 结 到 ：“ 人 生
的 幸 福 就 是 人 情 的 幸 福 ， 人 生 的
幸 福 就 是 人 缘 的 幸 福 ，人 生 的 成 功
就 是 人 际 沟 通 的 成 功 。”
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目 录
沟通是什么
沟通失败的原因
有效沟通的技巧
结论
沟通为什么
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沟通的定义
沟：水道
通：贯通、往来、通晓、通过、通知 • • • • • •
沟通是一种信息的双向甚至多向的交流，将信息传送给对方，并期望得到对方作出相应反应效果的过程。
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成功的沟通有两个关键的因素： 给予有用的信息和收集有用的信息
就像我们的双手，在一只手上我们想要陈述我们自己的观点，。
所以在另一只手上我们需要倾听别人的观点，这是成功的交流所必须的。
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