文档介绍：各位商家朋友们大家好！我司主营女装类目。从 2016 年 10 月份开始在拼多多平台开店到现在也有一年多的时
间，陆续开了 6 家店铺，总销量 50 万件，销量不算高，但是我们的客单价在拼多多里面属于高客单，所以总
销售额也达到了几千万的规模。下图为 2017 年双 12 单月完成 1000 多万销售额的情况：
从店铺数据可以看出，我的平均客单价达到 10213059/80881≈126 元左右，
月销量也有 8 万多件，可能大家印象当中存在拼多多只有做低价才能跑量，高客单就卖不动的情况。其实不然，
随着人们生活水平的提高，消费不断的升级，拼多多广告流量的增加，人们要求的商品品质提高，而商品品质与
价格一般是成正比的；所以即使高客单价，只要商品性价比高、质量好的商品，肯定会越来越受消费者的青睐。
废话不多说，下面我会从以下几方面介绍一下怎样在拼多多做好高客单，简单分享一下操作经验。
“差异化”产品是关键
打开拼多多 APP 放眼看去大部分商品价格都集中在元- 元之间，竞争非常激烈，同样的商品卖出的价
格都不一样，商品价格可以说是“没有最低，只有更低”。除非你是工厂型的大卖家，才有足够的实力去拼价格，
还能实现盈利。我身边很多朋友都是开档口或小规模加工厂，都在拼多多开店铺，一直没有爆起来。
简单总结原因就是思路不正确，陷入了价格战中。拼价格使他们做出更差质量的产品来维持自己利润，最后商品
评分稳不住 —> 资源位下了 —> 产品也不动销了 —> 压了库存 —> 导致亏损。到头来埋怨平台不行，赚不到
钱。相信大家身边很多这样的例子，深有感触吧。
中小卖家要改变现状，就不要随波逐流，避免同质化，就要选出“差异化”的产品，拼多多的差异化产品，我认为
就是“竞争小”“客单高”、“质量好”、“合理利润”。例如别人做单层毛呢外套，我们就选夹棉或者加绒的毛呢外套；
别人做普通衬衫，我们就可以做刺绣或者钉珠等工艺做工稍微复杂一点的衬衫，成本价高，卖价自然也高。前提
是你一定要在商品中说出来，让消费者明显感受到商品之间的差异。
款式图片引流量
找到了高客单的款式，就要先测款测图，选出爆款才能在拼多多动销起来。
如何测款呢？
我一般会用一个小店单独测款，或通过设置店铺推荐位，把需要测的款放到具有统一风格并且日常在销售有一定
流量的产品下面，这样测款是最准确的，如图：
然后观察三天数据，主要看成交，收藏量及转化率，后台都有数据，如图：
用 excel 表记录好测款产品的每天数据，然后求平均，以我的经验一般情况下客单价低于 60 的转化率大于 2%，
客单价高于 60 的转化率大于 1%，收藏比大于 6% 都是有爆款潜质的。
如何测主图呢？
一个新上架的新品，判断有没有爆款潜质，前期最主要的就是看主图能不能引起消费者的兴趣点击，也就是我们
所说的点击率。那么如何测点击率呢？做过 TB 和 TM 都知道，最直接方法就是店铺推广（开车）测点击率，
前期新品没有 500 销量，做不了场景推广，可以通过搜索推广的来完成。
创建一个新计划，系统会根据产品标题给出相关的一些关键词，选择相关性最强的 100 个关键词一键添加，初
次出价按这个商品 100 个关键词的“市场平均出价”求均值价，然后点击提交完成创建，如下图：
接下来也是观察和记录三天点击率数据，然后求平均值；以我个人的经验判断，拼多多高客单的女装类目产品点
击率大于 4% 都是有爆款潜质的。
标题优化要先行
很多人商品标题完全照搬照抄，没有自己吸引买家的点，所以点击率只会越来越低，我们常见标题的写法有以下
三种：
 标题选取的关键词一定要适合当前宝贝，才会有更高曝光；
 所选标题要多维度参考各项数据，包括搜索量，转化率，成交笔数等指标；
 请保留好原标题，一旦发现新标题流量下降的问题，可以先恢复原标题。