文档介绍：论广告筹划与创意
准确的广告定位是成功广告的重要环节。 本文对如何提高广告定位的准确性提出自己的看法：要提高广告的准确性，首先要准确理解广告定位的含义及其重要性，充分了解影响广告定位准确的因素，并恰当运用其策略。
在剧烈的市场竞争环境条件下， 广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。 日常生活中， 我们接触到大量的广告， 有些广告很容易被消费者承受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体确实立、 最终影响到广告效果。 因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。
广告定位的含义
广告定位是指把广告的商品放在最有利的诉求位置上。
广告定位，是为了突出广告商品的特殊个性， 即在同类商品中所没有的优点，
而这些优点正是特定用户所需求。 广告定位明确了广告商品的市场位置， 使广告诉求符合目标市场消费者心理需要，诱导作用大，广告效果往往较好。
广告定位是现代市场学中“市场定位〞理论在广告中的运用。 此理论是 1971 年美国着名广告专家大卫灯欧吉沛提出。他认为广告活动的效果不在于怎样规划，而在于广告的商品放在什么位置上。随着消费者文化水平、〔经济能力〕、
生活水平的不断提高， 市场商品越来越丰富， 消费者越来越注重商品的品牌、 形象，更乐于选购符合自己心理需求， 具有某种形象意义的商品。 而对生产厂家来说，商品形象直接影响商品的销路。 要使商品在市场上有一个良好的形象， 有必要给商品确定一个适宜的市场位置， 通过广告为商品创造一定的特色。 以区别众多同类商品，使之在特定消费者的心目中占有有利位置， 在消费者心中树立固定形象。
广告定位的作用
2．1 恰当的广告定位是突出商品信息个性的基点
商品信息个性是指商品的突出特点， 这也是广告的主要诉求内容。 广告传播
信息的指导思想是： 我的商品是为满足您的某种具体需要。 因此，强调商品的某个特点能让消费者满意的商品信息， 比罗列商品优点， 能更好地吸引消费者。 对特定的消费者来说，突出商品的某种属性或优点比罗列其他属性、优点更重要。
突出商品信息个性， 是要突出商品的特点， 即突出符合特定消费者需求的某种属性或优点，而不是一般的属性、优点，或所有的属性优点。
要突出商品信息个性， 首先要有恰当的广告定位。 因为只有明确了广告的位置，才能明确商品广告面对的用户是谁， 这些用户有什么消费习惯， 他们的关心点是什么，追求的是什么， 本商品有哪些特点或属性最能诱发他们的兴趣、 满足他们的需要，进而找出本商品的信息个性。 如果定位不当就难以找准商品的信息个性。在这种情况下，即使有高知名度的广告模特出场， 有巨额制作，但由于“矢〞不对“靶〞，广告仍难以引起特定消费者群的需求欲望，广告效果不佳。
XX水晶牌净水器， 初始定位于普通家庭的净水装置， 广告突出对水质的处理作用，能去除水中杂质气味。 可是XX人对水的异味已习以为常， 广告诉求无法引起人们的兴趣。