文档介绍：有渠水自来
品牌源起
10年前，我开始进入图书行业。刚进入这个行业是做礼品书，随着市场的完善，礼品书产业地位慢慢在被削弱。2002年，唐码公司成立。经过短时间的运行，感觉到图书行业主体商业运作能力非常弱，而且产业化规模也非常弱。2004年4月，我去大连，一个朋友告诉我，在超市有一本图书一天能卖200本以上，是民营企业的产品，应该说不是很像样，但已经卖了400多万册，我感到非常意外。基于这个事，我从大连沃尔玛开门第一个进去，到最后一个出商场，全程考察这个事，这个产品占据大概1个平方米的柜台面积，一天就销售了280多册。
我进了20多万册这个产品，在9个卖场同时做测试，测试了半个月，测试的结果和我的预期是吻合的，甚至比我的预期还好。从这个时刻开始，唐码所有的工作开始转型――从传统以二渠道为主的运营模式全部改为以超市平台为核心。唐码做这个事情原因有两个，想规模化经营企业，并且想商业化运作，传统的书业运作模式是不合适的。主渠道运作时间长达9个月，民营渠道运作时间短一些，但是非常不规范，现金流可能会出问题。
如果一个产品或者商品能实现商业化，那就能够给消费者提供便利，我认为超市是最好的便利平台。书的内容可以是精神的，但是人们要吃饭，一定要去超市买米买面，这个平台是最便捷的消费平台，最重要的是产业化、规模化已经形成，不需要你去做。有这样坚定的信念，公司很快发展起来。
把书变成商品，让它变得容易消费
三年多的时间，唐码可以控制的零售点将近2000家，具体经营额今年能达到8位数，明年可能会达到9位数。
现在所有的主渠道，在我看来都是专业化的渠道，就是专业做经营的店。这有点像卖手机的中复电讯，书这种商品在商场也可以卖。在人们的观念中，认为书就应该在书店卖。
把书作为纯粹商品的话，从业界角度讲不愿意接受这个事情。我去欧洲考察，也有一个感触，超市这个平台卖出的数字到底占全部销售量的多大比例？法国有一个非常准确的统计，2005年法国商超图书销售占整体图书销售量的27%左右。法国比较特殊，书业统计数据，包括图书馆装备，这是国家强制性的。如果把这块剔除，超市的销售比例占到30%以上。
商超的运作规则是完全市场化的。国内商超企业，大致成规模的，有影响力的基本都是跨国企业，像沃尔玛、欧尚、家乐福、乐购等等，他们的商业运作非常规范。
出版业一个最核心的问题，我们总结出一句话叫“定价不仅仅是一个数字，更是能力”。我们做礼品书的时候，把价格定得特别高，这样对某些消费是非常有帮助的，要想进行规范的市场化运作马上就会出问题。出版界基本还是成本定价论。大部分编辑的想法是，我这个书卖5000，作者的稿费是多少？成本是多少？问题是没有一个人换位想一下，如果书不是5000，而是30万册的时候，有没有可能把价降下来？
唐码这几年一路走过来，探索出这样的一条路――给消费者以实惠，让消费者看到唐码策划的产品