医疗器械营销人员工作入门流程培训.ppt

文档介绍：营销人员工作流程
细节决定成败
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第一部分：礼仪
礼仪的三个要旨
尊重为本
善于表达
形式规范
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2
总体要求
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3
7秒钟就决定了第一印象，永远没有第二次机会给对方留下第一印象。
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第二部分：销售手册
信任
关键人物
竞争
信誉
学识
销售
你必须知道的
职责
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5
销售经理职责的重要性
01
学****一种销售经理应有的态度
深入地去体会和研究
然后在业务上施展出来
并持之以恒
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02
你是公司赢利的 关键人物
公司把产品销售给目标客户
这是营销过程
但这过程的媒介就是销售经理
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什么是 销售？
顾名思义，它是一种 说服 他人购买的技能
其过程有销售、服务、广告招贴及货品陈列等等
一位成功的销售经理，不单是销售产品
更要销售你本身和公司的信誉、销售忠诚的服务
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试着销售“信誉”
别以为自己相信某些事物，别人亦会和你一样看法，你要努力得到客户们的信任，能办到这点，客户们便掌握在你手中
相反的，他会拒你于千里之外
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怎样使客户们 信任 你？
不论何时何地
你都要利用机会帮助顾主
为他们服务
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